而能影响二手房市场变化的原因，在王冬看来主要在于银行的信贷政策、供求关系。他坦言道：“银行没有钱，你即使想买也无能为力，再者从供求端，比如年初学区需求旺盛，会带动成交，但现在供应量较少，意味着可挑选房源也少，交易自然较低。”“目前二手房一个月交易量在2000套左右，以后会在3000-3500套，高峰时期能达到6000-7000套”，谈到成交，王冬眼里始终闪烁着光芒，对市场充满期望。“现在公司老员工有80%以上，10年以上超过10%，5年以上有30%，信心很重要，大家稳定下来，业绩自然而然也就稳定向上。”王冬表示：“下半年，核心在于给经纪人减负，比如考核更加人性化，只奖不罚，采用激励机制”。尽管身处下行的市场环境，王冬这支老练且向上的团队取得了不菲的成绩：“去年公司业绩是3500万，到年底冲到4000万没问题，整体是稳中有升”。话语间充分展示了他对团队的信心与认可。深耕房地产中介行业十余载，见证了房地产市场的起起伏伏，如今的王冬已是一位资历深厚的房产经纪人，也发现了行业存在的诸多问题。“对于房地产中介行业来说，交易流程还需细化、信息更加详细与透明。”提到中介服务模式，他感触颇深：“很多人对于中介在信任与不信任之间摇摆不定，存在不信任是因为担心买方首付会不会有问题、定金是否有风险、卖方尾款能否按时收到，以及房屋各项详细信息不透明，其实这也正是二手房交易痛点所在。”谈到房地产中介行业与互联网的结合，王冬有着自己的想法和建议：“要逐步打造一个共享共赢的经纪平台，让买方、卖方感受到房地产中介人员的专业性，更加便捷高效地为他们服务。”“交易的房屋信息可以进行深挖、比如形成一张更具体的房屋状况说明书，包含贷款情况、学位情况、甚至家居品类、装修公司等一系列信息，通过数据信息的汇总，二手房交易服务链条更加透明，以此来保障交易的流畅性及风险性。”目前天猫好房的平台，利用数据、技术手段升级，让行业、消费者更安心去进行交易。王冬坦言：“使用天猫好房，以效果付费，能获得更多客户，还是较为期待的。”“另外，自己也期待交易制度的升级、模式的变革来推动行业健康发展，比如单边代理制度或独家代理制度。”王冬说到：“目前行业主流是业主卖房不支付佣金，全部佣金由客户单方承担，包括各种税费也全部由客户单方承担”。“如若实行单边代理制度，即买卖双方税费各付，佣金各付，卖方付佣是经纪人为自己销售房产，买方付佣是经纪人为自己匹配全市场最优质的房源，这样也能为交易双方提供公平合理的专业服务，充分保障买卖双方的各自利益。”在接近1个小时的交谈中，王冬充分展现了他乐观态度及企业格局。最后他说“长远可期、稳定向上”，简单的两个词也包含了他对房地产中介行业的热切期望。
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