4对比报价客户买东西必定货比三家 ， 报价时可以把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比 。 客户买东西其实不怕买贵 ， 就怕买亏 。 让客户提前比较免得他到处比价 ， 最后比来比去发现都是差不多结果到最后几家卖了 。 其他公司最好选择客户知道的企业 ， 或者有一定知名度的企业 。 5尾数报价即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价 ， 尽量避免整数报价 。 而且 ， 商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的 ， 较少出现整数 ， 因此 ， 当一方采用整数报价方法时 ， 往往难以使对方信服 。 6成本拆分报价一个产品的成本构成是复杂的 ， 某个零部件或者加工步骤改变一下 ， 往往能够带来相当幅度的成本变动 。 很多时候客户心疼的是钱 ， 而不是上佳品质 。 报价时以内行的身份提供替代方案 ， 客户反而欢迎 。 7组合报价客户要几个产品的时候 ， 打组合拳 ， 20%的产品贡献80%的利润 ， 有些产品不赚钱 ， 有些产品狠赚一笔 。
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