本文来源：时代财经 作者：刘新歌
图片来源：视觉中国
2021年暑期实习应聘中，王数（化名）感受到了房地产行业的"内卷"。土地资源管理专业的他面试了几家龙头房企的投拓岗，其中一家房企仅招两人，但参与最终面试的竞聘者近20人，其中不乏清华、北大、香港大学等名校的硕士研究生。
"暑期实习是秋招的缩影，虽然大家都在说房地产行业下行、衰退，但这丝毫不影响一批又一批名校毕业生投身地产'内卷大军'，未来的求职将又是一场'腥风血雨'。"
但王数们不知道的是，"城里"的日子并不好过。"因为不拿地了，首先被裁掉的当然是投拓人。"在某总部位于北方的民营房企总部投拓部门工作的陈豫（化名）出现在公司裁员名单中，他们部门共有6人，此次一起被裁的还有2位同事，裁员比例为50%。他们都将在春节前失业。
曾经，投拓岗被称为"房企第一岗"，是房地产开发中的先行者和冲锋者。但在房企没钱拿地、投拓有心无力的当下，裁员潮也从投拓岗位开始，"裁员先裁投拓"成为多家房企不约而同的选择。
集中供地下的投拓人：上半年还在忙，年底就被裁2021年，土地市场游戏规则发生重大变化。22城推行集中供地，即集中发布出让公告、集中组织出让活动，原则上全年发布出让公告不得超过3次。
这无疑给投拓人的工作节奏带来影响。"由于遍地开花，几乎每个城市、区域的供地，头部房企都会参与。据我了解，国企、央企的投拓同行非常忙，因为每批供应的土地都要挨个初筛，然后立项、深化方案等等。"陈豫说。
中指研究院数据显示，2021年，TOP100企业拿地总额25377亿元，同比下降21.5%。TOP100企业招拍挂权益拿地总额占全国300城土地出让金的比例为45.1%，与去年同期相比下降8.9个百分点。其中，2021年，保利发展以累计新增货值4287亿元占据榜单第一；万科、碧桂园紧随其后，累计新增货值规模分别为3309亿元和3269亿元。
不过，对于陈豫所在的中小型地方房企而言，集中供地带来的影响相对有限，仍只关注重点跟进的城市或已经有项目落地的城市，更大的困扰来自拿不到合适利润的土地以及没钱拿地。"第一批次供地中，各大民企处于土地储备焦虑的状态。"
"一批次拿到的土地可以在年内产生货值和回款，因此第一批集中供地引来央企、国企、民企的'疯抢'，结果是抢到手的好多地根本没有利润空间，个别城市还出现了退地现象。所以到了第二、第三批次，民企就不参与了。"
在长三角城市的第一次集中供地中，陈豫的团队也关注了几宗地，但因为利润率太低，方案未获公司通过。"我们在成都第一、第二批次供地中各拿了一块地，当时是带着产业去的，以为能零溢价拿地，结果成都二批供地竞争非常激烈，那块地拍到了最高溢价率，自持面积也竞到最高上限。公司自有资金在这个项目的投入超出计划金额三倍多，严重拖累了现金流。"
进入下半年，陈豫所在的公司开始收缩推行仅一年的扩张战略，未成功拓地的珠三角、华中等区域被整体裁撤，已进入的城市也放慢了拓展步伐。"成都第三批供地时，城市公司也报了4个项目。他们计算和摸排过，这些地基本会有不错的利润保障，也不会有太多的房企参与竞拍，但公司没钱，只好放弃了。从土拍结果看，成都第三批土地基本是零溢价成交，多宗地还是纯住宅用地，比我们前面拿的地划算多了。"
尽管第三批集中供地的土地大多"质优价美"，但受到资金制约，出手的房企依旧不多。数据显示，50家代表企业去年12月拿地总额有所回升，但总额不及此前一年同期的四分之一。2021年12月，50家代表房企拿地总额同比下降75.3%，但环比却猛增325.2%。
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