|沈阳“有钱人”买房都关注哪些细节？
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购房者一直是禾略的重要研究对象 ， 我们的日常就是走进千家万户 ， 观察生活习惯 ， 漫谈兴趣偏好 ， 切磋置业理念 ， 收集意见建议 。
今天 ， 我们聊聊沈阳高端购房者 ， 他们邀约难度大 ， 需求各异 ， 却很有前瞻性 。 观察他们 ， 可以窥见沈阳购房需求的天花板 。
这里 ， 我们引用禾略过往研究成果（详见《谁进了沈阳“豪宅线”》）中的豪宅筛选逻辑——按照城市顶端3%界定 。 2021年沈阳的新标准为：
面积180㎡以上 ， 总价350万元以上 。
2021年沈阳商品住宅面积金额结构（数据来源：久视系统）
新沈阳人很高端
【|沈阳“有钱人”买房都关注哪些细节？】选取2021年最新调研数据 ， 我们发现 ， 本地安家客群中 ， 26%预算在300万以上；高端客群中41%有安家意愿 。 这表明 ， 新沈阳人有很强的经济实力 。
本地安家购房者分布（样本1029组）
学区无感
同时我们发现 ， 高端客群中仅为3%考虑学区 ， 郭女士（净值380万）表示：“早在长白买了房 ， 配套学校不错 ， 所以就不用考虑孩子上学的问题了 ， （再购房）主要是为了改善 ， 要住得舒服 。 ”
置业目的（多选 ， 样本215组）
都是融资高手
我们调查发现 ， 全款买房仅占3% ， 高端客户习惯使用杠杆 。 马先生（净值430万）反复强调他完全可以全款 ， 他跟我们算了一笔账 ， 主要是利息、利率之间此消彼长 ， 并坚称“利息并不高 ， 挺合适” 。 63%的高端客户调动投资理财收益 ， 59%的高端客户动用家族内部存款 ， 他们都是整合资产、因势利导的高手 。
资金来源（样本215组）
对声音敏感
我们调查发现 ， 高端客户最关注动静分离 ， 占比超过50% 。 和高女士（净值410万）聊健康人居话题时 ， 她说：“沈阳雾霾不多 ， 水质也算可以 ， 就是安静最可贵 。 ”她表示“（自己）躲得了车水马龙 ， 躲得了邻居吵闹 ， 躲不了老公冲马桶搅了她的回笼觉 ， 很崩溃 。 ”
产品考量因素（样本215组）
毛坯仍有活路
沈阳高端客户基本认同精装房 ， 很多人为了省钱 ， 认可“开发商集中采购成本低” ， 也有人为了省心 ， 相信“联系物业保修不用挨个对接厂家” 。 张先生（净值608万）选择了金廊上的精装房 ， 他直言：“装修直接计入房款 ， 贷款很便利 ， 不费事 。 ”
但坚持毛坯客户仍多达20% ， 他们有想法 ， 有精力 ， 有控制欲 ， 追求视觉舒适 ， 介意整齐划一 。
装修接受程度（样本215组）
轩敞——豪宅第一性
沈阳高端客户往往见多识广 ， 有人称赞子母门 ， 有人期待超标层高 ， “宽”和 “高”提升了“豪宅”辨识度 。 他们对装修要求苛刻 ， 销售时 ， 风格不合口味可以一票否决 ， 交付时 ， 货不对板必追究到底 。
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