对比|从源点建立产品护城河丨爆品实战案例分享（上）( 二 ) 品牌|实战|产品|护城河|竞争

在当下零食礼盒的竞争环境中，想要让种草内容发挥最大的作用，那么就需要提炼这款零食产品在竞争环境中，最具有销售力的超级卖点，并且可以让这个超级卖点，像下面几个品牌一样。

“ulike的蓝宝石无痛脱毛仪”
“boss直聘，直接跟老板谈”
“黑白调，坏习惯一调就好”
“蕉内，重新定义基本款”
“铂爵旅拍，想去哪儿拍去哪儿拍”

让它在“引流端”有更好的传播能力，在“转化段”有更好的承接能力。
这款零食礼盒的竞争优势有哪些？
二、竞争优势是什么
竞争就是对比，如果处于行业垄断，基本就没有竞争可言，可以为所欲为。只有和多个产品在消费者选择中进行对比，才是竞争。那什么是优势呢？
这里的优势最容易在老板认知里面产生偏差，很多商家都会认为自己的产品在整个市场上是有优势的。但往往消费者在意的点，和商家所突出的产品优势匹配不上。
像我们之前一位卖香水礼盒的客户，这个客户强调他们产品的核心优势是产品用料和产品工艺对比同行更好。但我们认为购买礼盒装香水的消费者，会更在意这个产品的故事、更在意产品外包装的颜值。这些维度可以帮助消费者在送礼时可以讲更多的故事。
后来经过直通车的测试和消费调研，证明消费者确实是看颜值而不是看成分。所以什么是竞争优势呢？
消费者需要，竞品不够满足，而自身又拥有的卖点。我们把他叫竞争优势。
这里就会产生出两个问题，一个是“用户需求”也就是消费者最需要的功能特性是什么？另一个是“竞争优势”相较于竞争对手，自身产品的优劣势有哪些？
想要产品有高转化，就必须让自己产品带来的价值能够满足用户需求的前提下，大于竞品所能带给消费者的价值，这样才会被消费者选择。

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在商业竞争中，多数时候的操作往往不是自己决定的，而是由对手决定的。
就像我们参加培训最大的驱动力往往是因为竞争对手也参加了培训。
1. 同级别竞争对手
这个层级的竞争对手通常是，自身产品流失最大的，产品相似度最高的竞品。他们有哪些维度上做的更优秀更值得学习的？
2. 头部竞争对手
可以通过分析头部的竞争对手了解自己当下在哪些维度上做布局动作是可以让品牌的未来更有竞争力的。通过时间差的概念让品牌更有抗风险能力。
三、竞争分析的五个维度
围绕着零食礼盒，从市场中找到这两类竞争对手，开始从不同的维度上将产品价值和对手进行比对，从中找出自身产品的相对优势。而产品价值的竞争维度，就有以下几种。

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1. 利益价值
利益价值是大部分商品中消费者最关心的价值维度。这其中有产品的价格、赠品、保障、服务等，能够带给用户直接利益的价值维度。
就好像这款零食礼盒，一家卖40元，一家卖20元；一家试吃10袋，一家试吃30袋；一家没有赠品，一家还送个相册。
消费者选购产品前期对利益价值并不敏感，但当消费者已经有了两三个购物车产品的时候，利益价值就是加速产品购买决策的关键因素。
2. 产品价值
产品价值主要有两个方面，一个是产品的外观维度，在零食礼盒里面就已经出现了各式各样的卡通ip加持，明星形象加持的产品外包装，而这类高颜值新颖的包装对于现在Z时代的主流消费人群，可以更好俘获她们的好感度。