深夜 ， 双11的狂欢逐渐平息 ， 闪烁的屏幕也逐渐暗掉 。 有一只蓝色的鹿 ， 轻盈的滑过夜色 。
11月12日凌晨1:00 ， 宝宝零食专业品牌小鹿蓝蓝发布了本次双十一战报 。 截止11日24:00 ， 小鹿蓝蓝斩获宝宝零食全网销量领衔 ， 在天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营、孩子王旗舰店及唯品会实现六大渠道全面领先、宝宝零食类目全名列前茅的好成绩 。 值得一提的是 ， 本次双十一期间小鹿蓝蓝品牌同比增幅高达300% ， 且在京东平台双十一的销量同比增长10倍 ， 远超京东品类大盘增速 。
在小鹿蓝蓝全方位的胜利背后 ， 其实是庞大的需求市场 。 据第七次人口普查数据显示 ， 2020年14岁以下儿童人口数量超过2.5亿 ， 占总人口数量17.95% ， 较2010年增加1.35个百分点 ， 而二胎三胎政策的发布 ， 更让敏锐的资本嗅到了来自儿童市场的庞大需求 。 华映资本公布的调研数据显示 ， 儿童零食的市场规模在2023年有望达到约合1500亿元 ， 从增速角度来看 ， 儿童零食预计未来5年的复合年均增长率保持在13.7% 。
不断扩容的市场规模和诱人的年均增长率 ， 让儿童零食赛道变成了一块美味且看似“触手可得”的蛋糕 ， 新老品牌齐齐“撸袖子”下场 ， 在赛道上各显神通 ， 各出奇招 。 以稳坐宝宝零食全网销售领先的小鹿蓝蓝为例 ， 出道22天就斩获宝宝零食销售领衔 ， 一周年时创下了全渠道 GMV 3.39 亿的新品牌记录 ， 惹得诸多新品牌眼红不已 。 这让人不由思索 ， 在激烈竞争里一举成为鳌头且守擂成功的小鹿蓝蓝 ， 到底是站对风口的偶然 ， 还是品牌发展的必然？
守擂之战：苦练基本功
对于注重产品品质的宝宝零食而言 ， 好的产品既是基础 ， 也是核心 。 没有优质产品支撑 ， 品牌就仿佛沙滩上的城堡 ， 浪头一打 ， 就散架了 。
正是因为小鹿蓝蓝团队深谙产品的重要性 ， 他们才走对了这第一步 。 自品牌创立伊始 ， 团队便打出了“科学喂养”的定位 ， 自产品设计开始便从宝宝角度出发 ， 严格遵循“宝宝零食零添加”的准则 ， 坚持以宝宝的需求和健康为核心进行产品研发 。 目前 ， 小鹿蓝蓝已经搭建了“6个月+营养辅食”、“12 个月+宝宝零食”、“3 岁+儿童零食”三阶段的完善品矩阵 ， 覆盖了6个月-14周岁的婴童需求 。 而经过一年多的发展 ， 目前小鹿蓝蓝旗下千万级产品有7款 ， 分别是冻干奶酪块、原味米饼、鳕鱼肠、虾片、神奇饼干、山楂棒棒糖和益生菌酸奶溶豆 ， 百万级产品则达到数十种 。
文章图片
小鹿蓝蓝品牌创始人李子明曾经在接受媒体采访时明确表达过立场 ， “我们选择做宝宝零食 ， 是真正回归到生产过程中去的 ， 而不是把成人食品儿童化 。 ”
【蓝蓝|宝宝零食赛道上的守擂和开创：小鹿蓝蓝，从领先到领先】 这其实正是目前市面上宝宝零食所面临的痛点 。 太多的成人零食换了包装、换了规格 ， 摇身一变就成了所谓的儿童零食 ， 而年轻的父母们在让人眼花缭乱的货架里前后徘徊左右为难 ， 想要找到一个安全健康且营养的产品 。
为此 ， 小鹿蓝蓝团队在产品研发上颇费心思 ， 能否满足宝宝和家长的双重需求、能否让用户打心底愿意买单 ， 能否在宝宝成长过程中起到助力 ， 对宝宝零食品牌而言 ， 是一件非常重要的事情 。
为小鹿蓝蓝今年新推出的新婴幼儿泡芙条例 ， 这款产品在研发之时 ， 定位的便是6月龄以上的小宝宝 ， 除了产品原料严格把关外 ， 还按照婴辅标准添加了钙和维生素 ， 以补充宝宝在奶和辅食上的营养缺口 。 对6月龄的宝宝来说 ， 泡芙条易进食、好消化 ， 手指形状还能锻炼宝宝的抓握 ， 丰富宝宝手指精细动作 ， 有助于开发宝宝大脑 ， 同时也为宝宝的自主进食打下基础 。 据悉 ， 这款产品在双十一前夕面世 ， 仅上线一个月就卖出了4.4万盒的好销量 ， 并霸榜该品类全网销量 。
推荐阅读
- 因为|最容易患白血病的三种零食，很多人却天天在吃，小孩子更是爱不释手
- 做法|宝宝十个月辅食食谱
- 营养|建议子女别太“小气”，这3款零食多给父母买，营养健康身体好
- 零食|好吃零食享不停湖南幸福松鼠
- 活动|711零食羊毛来了，最后一周！
- 品牌|洋葱集团品牌零食新潮来袭
- 时间|2分钟教你做秘制小零食，0添加0失败，一口一个，酥到掉渣
- 品牌|零食市场暴涨，欣果铺子你值得信赖
- 产品|零食店后期能不能经营好，地利优势绝不能忽视！
- 产品|开家休闲零食会遇到哪些问题？如何解决？