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当营销和IP将大量用户吸引来之后 ， 如何打造用户“触手可及”的消费渠道 ， 让用户想买就能买 ， 对新品牌而言至关重要 。 小鹿蓝蓝从一开始就确定了“线上+线下”的结构性布局 ， 第一步在天猫、京东等传统电商平台开设旗舰店 ， 同时全面布局抖音小店、达人直播等新兴“带货渠道” ， 抓住风口快速发力 ， 目前抖音小店月销售额稳定保持在300万左右 ， 拿下了站内系统宝宝零食类目的鳌头 。
为了进一步发挥小鹿蓝蓝“科学育儿”的定位优势和服务体验 ， 在线上稳扎稳打的同时 ， 小鹿蓝蓝也在逐步进行线下布局的探索 。 目前 ， 小鹿蓝蓝已有效覆盖超6000线下终端 ， 进 驻了孩子王、好孩子等垂直母婴终端渠道 。 而在今年10月底 ， 第一家小鹿蓝蓝官方体验店也在松鼠小镇落地开业 ， 是小鹿蓝蓝正式启动线下布局计划的第一步 。 据悉 ， 小鹿蓝蓝品牌前三季度实现全渠道营收3.32亿元 ， 线下占比为8%左右 。
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苦练基本功 ， 打好组合拳 ， 从“上线即名列前茅”一路走来的小鹿蓝蓝 ， 到目前为止依旧延续着宝宝零食行业前列的成绩 ， 而在行业鳌头的背后 ， 则是品牌力、产品力和运营力的全力以赴 。 能否在领先的路上越走越强 ， 突破领先成绩 ， 考验的不仅是小鹿蓝蓝 ， 也考验着整个宝宝零食行业的大盘增长态势 。
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