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这个要按步骤来 ， 总共18条 ， 摆台老总实操谈判桌9年经验 ， 价值连城 ， 请点赞收藏：
【购房置业|购买二手房怎么谈价？9年经验18条议价流程，价值连城】
议价
1.给一个低于市场价的价格再砍几万让中介去谈；
2.让中介主动提出约业主；
3.让业主先到中介公司 ， 买家必须迟到 。
4.坚持一个低于市场价再砍去几万的价格；
5.约谈要愉快但必须失败 ， 以便大家有再约的机会；
6.次日叫中介再约另一套房源的业主 ， 重复前面的方法过程 ， 目的不是真买 ， 而是给中介去砍前面那套房价的谈资 ， 也为了了解真实市场 。
议价
7.暗示中介再约业主一次 ， 但不能出价 ， 只表示自己愿意加点 。
8.多给一两成首付 ， 但谈好了价格之后要签约付定金时出去打电话 ， 然后首付只有三成；
9.把税费中介费加上房价然后哭穷并向业主套近乎 ， 表示送特产或者自家产品 。
10.重复房屋缺点 ， 优点只字不提 ， 因为业主会提优点 ， 但是千万别把自己看中的且在谈价格的房屋说烂 ， 这样业主会生气走人的 ， 所以实事求是的重复缺点 ， 让房屋的缺点深深地烙印在业主心里 。
11.谈不成就走 ， 但不要真走 ， 只是走出会议室而已 ， 中介百分百会劝你再谈谈 。
12.一定要全程夸业主 ， 让业主飘飘然 ， 有的人家大业大 ， 三万五万还真的不算什么事；
13.当着业主的面质问中介不是说好了这个价可以成交吗？或者为什么其他中介说是这个底价 ， 和中介唱双簧 ， 你出钱他出力 ， 所以中介再怎么尴尬也不会得罪你 ， 前提是你不能口吐芬芳 。
二手房交易
14.准备三五万现金 ， 时机成熟掏出来摆台上 ， 表示价格OK就直接定 ， 业主看到现金等于是看出了你的诚意 ， 有诚意就不来虚的 ， 会给出底价；
15.不要轻易叫业主把零头去掉 ， 因为这个话题属于业主开口说出的 ， 所以砍到最后想再来一小砍的时候一定要砍得比零头大 ， 否则正中下怀 。
16.价格要谈到深夜 ， 业主很累 ， 熬不过你 ， 很可能守不住价位 。
17.二次会晤也可以议价失败 ， 只要全程友好 ， 以礼相待 ， 不诋毁人身或房源 ， 中介就会创造第三次会谈；
18.砍好了价要签字画押付定了 ， 这个时候要装模作样不知道还有某个税 ， 这个税就超出预算了 ， 面露难色成交不了 ， 把中介叫到外面商量要业主出一半 ， 中介会进去做业主工作的 ， 能成最好 ， 不能成也无所谓 ， 纯属终极砍价 。
二手房交易
如果大家很轻松愉悦就把价格敲定了 ， 那么小概率中介与业主有协议吃差价 ， 所以砍价辛苦一点很正常 ， 并不是你的为人有多么难说话 ， 而是你对自己辛苦挣来的钱心存敬畏 ， 在商品没有法定价格的情况下 ， 议价是天经地义的 ， 业主会理解 。
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