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保定楼市：“全民营销”对本地房地产市场来说就是一把双刃剑
这是冬冬冬的第270篇原创文章
内容提要：什么叫做全民营销？顾名思义 ， 就是任何人都可以参与的销售 ， 任何人把购房者带到售楼部成交都可以拿到佣金 ， 任何人都可以称自己为房产中介 ， 任何人都可以在房地产销售环节分到一杯羹 ， 上到80岁的老人 ， 下到18岁的少年 ， 只有你有足够的人脉和能力 ， 能把购房者带到售楼部成交 ， 这种销售模式就叫做全民营销 。
虽然这种销售模式会给售楼部带来大量的来访客户 ， 但是我觉得这种营销模式对当地的房地产市场就是一把双刃剑 。
我是冬冬冬 ， 一个喜欢用文字记录工作日常的房产中介 ， 每天都会更新一些购房经验和保定楼市的最新信息 ， 欢迎关注 。
在我印象中 ， 保定市最早的一次全民营销活动是从隆基泰和的万和春天开始的 ， 那时候也是赶上了雄安新区的成立 ， 保定的房地产市场一夜之间就沸腾了 ， 很多人摇身一变就多了一个身份——自由经纪人 。 自由经纪人顾名思义就是不在任何房产公司挂职的房产中介 ， 可是在保定这些所谓的自由经纪人 ， 其实就是保定的房产中介发展的下线或者叫兼职 ， 这些自由经纪人只需要把客户带到售楼部 ， 剩下的事就可以交给他的上线——保定的房产中介来带客户 ， 只要成交就会有佣金拿 ， 这也让许多人片面的认为卖房简单至极 。
这种全民营销的销售模式在当时保定的房地产市场异常火爆 ， 你可以仔细回忆一下 ， 是不是突然间你身边的很多人 ， 朋友圈里都在转发楼盘信息 ， 也是从那时候起 ， 你身边很多人都开始了卖房的路 ， 这种营销模式虽然在短时间内提升了售楼部的成交量 ， 但是后患无穷 。
我觉得全民营销的好处只有两个：
第一个 ， 短时间内极大的提升了售楼部的成交量 。 在当年那种市场环境下 ， 无论是公务员、医生、教师这些有固定职业的人群 ， 还是街上的流动商贩、跳广场舞的大妈、刚毕业的学生 ， 只要有能力把人领到售楼部 ， 剩下的事就是等成交 ， 然后拿佣金 ， 当时很多购房者的口头语就是：谁的微信里还没几个卖房的中介呢？
对于开发商来说 ， 这么做是乐见其成的 ， 因为 ， 无论黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫 ， 无论你是干什么的 ， 只要你能把人领到售楼部成交 ， 我就给你佣金 ，
第二个 ， 购房者能够得到的好处越来越多 。 自由经纪人靠什么来促成交易？就一个办法：返佣金 。 这一招也是屡试不爽的杀手锏 ， 几乎没有任何一个购房者能够抵抗的住这个绝招 ， 这么做也确实让很多购房者在买房的过程中得到了实惠 。
但是 ， 全民营销对当地房地产市场的不良影响却远远大于好处 。
第一个 ， 让很多购房者踩坑 ， 买到了不适合自己的房子 ， 甚至买到了烂尾楼 。 很多自由经纪人只会卖房 ， 但是一点房产知识都没有 ， 他们卖房最大的特点就是我觉得那个楼盘好 ， 我就卖那个楼盘 ， 从来不会考虑购房者的实际需求和经济能力 。 他们对一个楼盘最基本的了解都没有 ， 就是一个“好”字贯穿始终 。
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