|为什么福州人买房不相信规划

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【|为什么福州人买房不相信规划】

很多开发商写说辞爱讲逻辑，就像实践一定要有理论指导。
通常客户进场接待的第一个环节是品牌墙，然后是区域沙盘。
而区域说辞的逻辑，通常是城市逻辑，这是很多外地开发商在长三角、珠三角等先进市场说服客户的金手指。
但人类永远无法预知自己的命运，就像这套在很多地方畅通无阻的说辞，它不知道自己将会在福州遭遇什么样的对手：
只相信眼见为实的福州客户。
到区域沙盘前，置业顾问会开始背诵策划和广告公司扒了一个月政府规划熬出的说辞。
虽然咱们这儿现在看起来不咋样，但是在规划里，这里将是下一个CBD、CLD、CAZ ，就像上海、南京、杭州的XXX...
当流程走到这一步的时候，很多刚刚在品牌墙听千篇一律的中国品牌地产XX强说辞听得昏昏欲睡的福州本地客户，会虎躯一震，眼中放出光芒：
小伙子你停一下，你刚刚说这块地方规划了XX和XX ，以后将会是XX？
然后客户就会嘴角略带笑意地告诉置业顾问，你们毕竟还too young ，让我作为一个过来人告诉你们一些人生的道理，
尤其是福州的规划。
通常他们会问置业顾问一个问题作为开头：
你们知道，福州地铁修了几年吗？
之后便是对规划说辞的全面反驳。在遭遇战失利之后，本应是旗鼓相当的比赛，通常呈现出一边倒的局面：
客户在客场带走一场胜利，置业顾问沮丧地收获又一个客户不买的理由。
1
哈耶克说：“观念的转变和人类意志的力量，造就了今天的世界。 ”
尤瓦尔.赫拉利在《人类简史》中也提出了同样的观点：宗教、公司，甚至国家，都不是实体，而是人类虚构出来的“共同想象” 。
故事是什么并不重要，重要的是有人相信这个故事。
共识形成了合作的基础，虚构的故事创造了强大的力量，然后真的改变了现实。
就像法国大革命之前，人民还相信着君权神授这个故事；当人民不再相信这个故事，转而相信天赋人权、主权在民的故事后，革命便爆发了。
规划也一样。这关乎提出规划的一方的决心、意志和能力。
当你言出必行，在哪里画个圈，哪里就神话般地崛起座座城，奇迹般地聚起座座金山的时候，没有人会质疑你画的下一个圈。
而福州客户，很多时候不相信故事。
2
许多年以后终于坐上了完整的1号线的时候达叔一定会想起2010年，买杂志的那个遥远的下午。

2009年底，福州第一条地铁线路开工。动工仪式设于则徐广场，现场锣鼓喧天，彩旗飞扬。

但是而预计2014年通车的地铁1号线，经历了多次延期后，在2016年才勉强开通了一期南段三叉街至福州南站的部分；

（图来源于2014年海都网）
仓山人民表示坐车去坐火车方便多了，其他区人民表示，没有什么可表示的。
八年，抗战都胜利了，福州人民还没有坐上地铁。

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