济南|2017年销售1.8亿卖出写字楼，108万提成打水漂，公司：你被辞退了( 二 ) 济南

小余来这家公司的主要目的是锻炼自己的能力，几个月的时间下来小余发现自己在这方面还算有一定的天赋，于是他便起了跳槽的心思。

网络配图
对比好几家公司后小余决定去杭州某地产公司，这家公司比起之前的公司各方面的待遇也好很多。但是小余却没想到这个决定让自己后悔不已。
虽然在这里也是一名置业顾问，但是工作内容却和以前有些不一样。以前小余主要是负责商品房的销售，现在又加上了写字楼的销售，这对小余来说又是一个挑战。
从两者的客户群体来说就有着很大的差别，商品房的客户主要是个人和家庭，而写字楼的客户主要是一些大公司，小余从来没有接触过这些。

写字楼（网络配图）
公司给出的提成也和之前不一样，写字楼的提成是按照千分之六来算，别看这个比例只有这么低，但是算下来这个数字可并不少，成交一笔的提成在几万到十几万甚至可能是上百万。
为了能获得这个高昂的提成，小余可以说每天十分努力，但是这个行业只靠努力并不行，机遇也很重要。

千分之六提成
一段时间下来小余的业绩并不如意，甚至还不如在以前的公司。可就在这时，一笔天大的订单砸到了小余的头上。
天大的订单这天小余和往常一样在售楼部里等待着客户的到来，同时他的脑子里正在做思想斗争，在考虑要不要换工作。就在这时，门外走进来了几个穿着不菲的人，小余对他们有点印象，好像是自己之前拓客的对象。
小余看见后知道生意来了，他赶紧迎了上去问对方有没有什么需要的。而这几个人也并没有回答小余的话，他们只是在讨论这个地方的环境和位置等等。

网络配图
小余听完他们说的话后心里就更有谱了，知道今天很有可能完成一笔订单，他仔细向几位介绍了项目的相关信息。几个人在商量完后开始询问小余这个地方的价格和相关配套设施。
如同以前一样，小余先报出了正常价格，因为他知道对方肯定还要还价的，但是对方的反应却令小余感到有些吃惊。
“你直接说个最低价格吧，我们要的面积也比较大，不想浪费那么多时间，给出一个最低价格看我们是否能接受。 ”

房产销售（网络配图）
小余听完后心里还在想：他们能要多大的面积，是一层楼还是两层？总不可能是一栋楼吧！虽然心里是这样想的，但小余还是给对方报了一个自己能做主的最低价格。

“我看你态度还不错，但是你这个价格还是有点高，我们一共看中了三栋楼，你看怎么办吧！”

小余听完这句话后直接有点没反应过来，要知道这可不是三套房子，而是三栋楼！他怎么也没有想到对方的需求竟然这么大，三栋楼的价值加起来可是将近有两个亿。

网络配图
这么大的订单小余还真的做不了主，他请几位客人先去一旁休息，自己去请示主管，看究竟该怎么办。
销售主管听完小余的汇报后也是有点震惊，没想到今天竟然有这么大的生意上门。但是他的权限也不够，他又向上面请示，最终销售经理和公司的一个高层全都过来了。
几位领导一走过来就立马取代了小余的位置，正当要当给客户再介绍一遍公司的情况时却被客户阻止了，他们说小余已经将情况介绍的很详细了，现在只剩下价格问题了。

销售卢经理
该公司的一行人听完后认为这笔交易很有可能达成，他们马上把几位客户请到会议室开始商谈具体细节。