??图源：好找房
房东心态不一样，有些人价格让步狠一些，有些人只是“有原则”地让让步。上周末，在中介陪同下，我看了一套位于中低层的房源，房主是位热情的老阿姨。老阿姨很客气地跟来访者拉家常，耐心地介绍周边情况和她的感受。房源位置确实还不错，站在南面大阳台，可以看到育才登云小学的操场。站在北面厨房往下望，小区中心花园里，绿草茵茵，有业主或坐在长椅上聊天，或在空地上运动，很有生活气息。
??育才登云小学及其身后的九龙仓天玺图/张向芳
老阿姨说，这套房子卖掉，儿子想换一套房。孙子不需要学区，阿姨老两口也有自己的房子，所以他们也是最近一段时间才搬来临时住住的，方便买家看房。双休日的时候，一天从早到晚差不多要接待四组看房者。看得出，老阿姨对这套房子相当满意，也相当不舍，所以房价“有原则”地做了些让步。153㎡的房子，虽然直降100万，总价还是有1520多万。算一算，单价9.9万元/平方米，要很快找到接盘的买家可能不太容易。
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??来的都是改善客，看中这里什么
??不管怎么说，主城区内申花是二手房价高地，都什么人会来接盘呢？中介说，来的多是改善家庭。“价格不低，二手房交易行情还没有回升，不太会接盘。”改善客群主要来自申花、文教、桥西等主城周边区域，也有来自良渚一带的。跟奥体、未科等板块相比，申花没有规划，只是纯粹住宅区，魅力在哪呢？很多人看中的，是板块的宜居性。
交通方面，地铁2号线、5号线、10号线三条轨道从申花穿过；商业配套，申花可以说是强者，大悦城、城西银泰，不仅服务申花人民，还辐射到周边区域；教育资源密集，锦绣育才、文津小学、政苑小学、杭师大文晖实验学校、保俶塔实验、紫金港中学等一众好学校，分布在申花各个点位。
现在，还有了令很多人羡慕的打卡地运河文化公园。而坚挺的房价，更是让这个“杭州徐家汇”散发着诱人的光芒。家住申花的同事说，申花去哪儿都方便，周末带着孩子不管去西湖，还是去西溪，一脚油门或是骑着电瓶车就到了。如果她要置换，首选肯定申花。
??锦绣之城实景图业主供图
月初锦绣之城单价9万元的法拍房，听中介说买家就是同小区业主，因为家里人多，觉得一套房子不够用了，所以在同小区又买了一套。可是，去摇新房不好吗？S说，其实90%的买家都是摇号场上“失意”，才转向二手房市场的。S去年就有一个客户，摇号一年多没摇中，最后买了宜和园的一套二手房，而且是高位时买的，单价9万多。这个客户有时在路上碰到S,还会跟她开开玩笑。虽然说买得有点“亏”，但是她很喜欢这里的环境，住得开心，就说明这套房子买对了。
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【 二手房|二手楼市在复苏！千万级总价，申花成“带头大哥”？】??不算回暖，申花或许还未发力
??在申花走一走，日新月异的界面，任谁见了都会有几分心动。称他是新任豪宅区，名副其实。这个地方的楼盘，哪个更好呢？谁是申花天花板呢？S的店就在宜和园对面，天天看着宜和园，她觉得宜和园最好；另一家店里的中介小陈，最喜欢锦绣之城，也有人喜欢黑黢黢的沁园。而申花眼下的二手市场成绩，只是开端。交易量起来了，但价格比去年低，所以中介小陈认为，板块回暖还有待继续发力。
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