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在金庸的武侠小说《天龙八部》里面，英雄好汉的铁血柔情，各路豪杰的尔虞我诈，江湖儿女的海誓山盟…… 每一副面孔背后都有一个故事。
其实，楼市这个江湖里，每一个人又何尝不是一个故事？
阳春三月，政策暖风频吹，长沙楼市图鉴里，亦是一幅生动的楼市众生相。
01 房企的命运，在反转和无奈中求存
每一个爱慕段誉的姑娘，最后都变成了他的亲妹妹，原来“愿天下有情人终成兄妹”并非空穴来风，《天龙八部》里的频频反转让人抓马又无奈。
现在的房企何尝不是？
从2021年开始，层层调控重压之下，曾经高歌猛进的激进派逐一倒下，活下来的调整节奏，不再凯歌高奏。
当高层频频发话促进房地产平稳健康发展，房企们终于看到一丝曙光的时候，债务违约的消息接踵而至。甚至，宝能出现法院喊话“姚振华下落不明”的乌龙。
放眼全国，数十个城市接连为楼市松绑，甚至于取消限购政策，而长沙却迟迟未动。
5年期LPR下降，各家银行信贷利率下调，信贷环境放松……这些利好政策一个又又一个，始终没看到市场溅起风浪，只有高端豪宅市场的几个“寡头”歌舞升平。
但是就在上周，滨江此前某热销大平层也出现“意外”：据湖南世联数据，上周该项目加推112套大平层，开盘当日销售18套，去化率约16%。
朋友圈和往年最大的不同是，房企的热销飘红海报少了，低调了许多。
3月下旬突如其来的疫情，对于急于回温的楼市更是“雪上加霜”。有营销总直言：我们这届房企太难了，期待楼市回暖，但也要担心房企之间的肉搏战正式开启了，新一轮大鱼吃大鱼，大鱼吃小鱼的残酷竞争将很快上演。
02每一位购房者，都成捧在手心的“上帝”
还记得当年“全款的往里走，贷款的别堵门口，公积金的把单车挪走”吗？
如今，长沙的购房者们正在生动地诠释“风水轮流转”这个词。
如果要打个比方，现在能进售楼部的客户大概就是《天龙八部》里人见人爱的神仙姐姐了吧？现在的售楼部有多爱客户？
给大家举两个例子。
树木岭某盘在新年为业主准备好年饭，半成品带餐具那种，对于年轻的厨房小白来说，不要太省事。
在各大售楼部，精致的点心下午茶，每逢节气节日制作的应景甜品等等，买不买房无所谓，只要往洽谈区一坐，增加案场人气，你就是VIP。
对于房企而言，每一位走进售楼部的客人，都应享受到贴心精致的服务。在当下的买方市场，客户的选择多了，便是拼服务的时候，也将在产品为王的年代成为楼市的正常生态。
楼市的江湖里，每一个人都是一个故事。
买了房的，关注房子能不能升值，会不会停工暴雷，有甚者寝食难安；
没买房的，盯着房价是降是升，品质是好是坏，看热闹不嫌事大；
卖房子的，送走了这个迎来了那个，希望能留下“财神爷”；
造房子的，苦练自己的必杀绝技，希望能技惊四座；
……
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