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昨天网络咨询看到福州电视台 ， 调查报告关于售楼部人脸识别的调查 ， 又可以水一篇 。
案例情况记者走访了位于五四北的鲁能公馆三期、融信澜湾、位于三江口的星海天宸 。
三个楼盘都配套了摄像头监控购房者进出 ， 同时记录下客户信息 ， 用来以后使用 。
从报道的内容来看 ， 这些摄像头都是一家科技公司统一提供 ， 可以采集人脸信息 ， 由于后续的“判客”使用 。
情况分析对于日常购房新房 ， 一般都是直接去售楼部 ， 在进入门口的时候 ， 都会有个迎宾小姐 ， 来记录客户的信息 ， 这就是第一步的判客 。
对于一些项目会采取老带新的活动 ， 如果你在进入的时候 ， 并没有提供这样的信息 ， 即使后续找到老客户参与活动 ， 也会被判无效 。
当然更多的用途 ， 是在于分销 ， 如今福州的楼市 ， 分销已经是常态 ， 80%以上新盘都有采用 。
分销一般通过成交 ， 拿到售楼部的佣金 ， 个别还会以一定优惠返还给购房者 ， 就俗称的“返佣” 。
这样会导致一个现象 ， 如果一个购房者在售楼部置业的介绍下 ， 满意了房源情况 ， 但是通过中介 ， 可以拿到更低的单价 ， 很容易就会通过中介去购房 ， 变成“跳单” ， 这样就会导致售楼部客源无法保障 。
由此人脸采集这套系统也就随之而出 ， 被售楼部记录 ， 后续通过中介分销购房 ， 到签合同的时候 ， 身份证扫描 ， 就会显示出客源的实际来访情况 ， 判定客源归属 。
所以日常购房 ， 找中介都会问一句：去过售楼部没 ， 去过了就做不 。
优惠分析最近有读者留言 ， 买新房 ， 到底是直接去售楼部便宜 ， 还是找中介便宜？
对于这个问题 ， 群友也给出了解答 ， 没有绝对答案 ， 每个项目都有所不同 。
关于这个问题的看法 ， 也有方向判断 ， 当市场的新盘都大量采用分销之后 ， 会出现一个现象 ， 个别从业者不仅只推荐有分销的项目 ， 甚至对无分销的项目进行诋毁 。
正是由于这样的市场存在 ， 让很多不想上分销的项目 ， 最后也不得不上 。
不过从项目采用分销的态度 ， 也能判断出价格的差异 ， 如果一个项目对于分销依赖度并不高 ， 仅仅是走个形式 ， 那大概率售楼部价格不会比分销贵 。
如果一个项目滞销严重 ， 采用高额分销 ， 此时分销的价格一般会低于售楼部 ， 为何会如此 ， 因为这样的价格差 ， 才会让分销更有动力去推销 。
从目前的发展来看 ， 最好的解决办法 ， 对于有意向的项目 ， 可以先联系中介询问价格 ， 再让亲友去售楼部询问价格 ， 做个对比 ， 当然实际的价格预计也会根据每个人的谈判有差异 。
打个广告：也可以多加一些购房群 ， 了解已经购房的价格情况 ， 这样也比较有底气 。
分销分析这两年分销成了常态 ， 可以说是非常有意思的话题 。
大量中介参与新盘销售 ， 不少项目在面临滞销的情况下 ， 不是先考虑降价 ， 而是先考虑分销 。
不少项目更是给出5%以上分销点数 ， 让无数中介在同一时间刷屏朋友圈关于项目的情况 。
对于这样的场景出现 ， 也引发众议 ， 从市场走势来看 ， 出现这样的现象也是情理之中 。
对于大量的郊区盘 ， 如果不上分销 ， 仅仅依靠不强大的蓄客能力 ， 即使降价 ， 也只会出现越跌越观望 。
而在给出高额佣金之后 ， 从业者会通过多年的客户资料 ， 营销技巧 ， 甚至跨市包车 ， 一站式服务 ， 让购房者上车 。
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