购房置业|揭秘售楼部买房看房的几大套路购房置业

【购房置业|揭秘售楼部买房看房的几大套路】

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在售楼部看房买房的过程中，都有哪些所谓的套路呢？
本人房产从业13年，从基层置业顾问、主管、经理、营销负责人到自己创业成立销售公司，自认为经验丰富。
今天给大家盘点一下！坚持看完哦！你一定有收获！但我可能会挨骂！
说句实话以下内容不能说是行内的不传之秘吧，但也是会影响到一线人员销售的！今天斗胆说一下，朋友们记得点赞收藏！
咱们从看房过程和逼定成交两大块儿来说！
先说看房过程中我们需要注意的：
首先是两个宗旨：

一、对于置业顾问的说辞，我们要抱着怀疑的态度，一定要去实测、实地看，以眼见为实为准！
二、不要轻信一切的口头承诺，以白纸黑字为准！
接着咱举例详细说明，
一、区位图上的学校、商业、地铁口等配套显示距项目距离，及置业顾问告知你的距离的说辞，你会发现距离项目它都不远，但我告诉你他们距离的概念和你们是不一样的，他们更多指的是直线距离，但咱不能飞过去啊，所以我们实测、实地去看到底有多远，以及这些配套的落地情况，是已投入使用还是在建设中，还是只是个规划！
二、沙盘上的猫腻，售楼部会通过模型的大小以及人为的拉大楼间距给你造成错觉，以及要特别注意沙盘上的透明模型到底规划是啥！一定要询问清楚，以及通过规划局官网具体查看楼间距等相应的参数！
三、寻找不利公示，为啥是寻找？因为有些售楼部会把不利公示做得很小或者放到最不起眼的地方，你不找不问，一般不会主动告诉你，或者一笔带过式地给你介绍一下，就完事了
四、以黑纸白字的文字为准，不信口头承诺，特别是学校，精准交付标准等，要写清楚，什么学校什么材料品牌等！
咱再说逼定成交过程需要留意的：其实从你到售楼部门口开始，经过景观示范区，到售楼部，你看到的热销、砸金蛋，你听到的激昂音乐等都是设计好的，这是销售策略，也并非是所谓的“套路” ，要害你！这点我必须要澄清一下。

接下来举例：
一、热销的场面，售楼部的人，看房的、算价的不一定都是客户，可能有托儿，有暖场人员，另外会配合上“喊麦、叫单、砸金蛋” ，喊麦就是你听到的：“恭喜某某女士成功定房几号楼几单元几零几，成为我们尊贵的业主”有真有假；叫单就是，比如“你在纠结这套房子，会有另外置业顾问过来问，你客户要不，我客户可谈好准备交钱呢”！

在者音乐，音乐不是乱放的，集中开盘抢房时是激昂的音乐，刺激你快速做决定，平销时是放舒缓的音乐，让你在售楼部舒心多坐停留！
二、优惠，关于优惠大家已经看到了很多段子式的视频，就不再多说，总结一点，想拿到最大优惠，第一次看房不要盲目冲动交定金，另外要多磨一磨，拿出你买房的诚意！才能最大可能性拿到最大优惠！
不多说了，也不敢多说了，这估计都会挨骂！
最后需要再次说明一点，这所谓的“套路” ，其实也只是一种销售策略和方法，大多的房企和置业顾问都是非常有良知的，但咱不排除有一些没有职业道德的工作人员会急功近利、乱承诺等等，造成如今大家认为的这些销售策略方法成了贬义词套路！

购房置业|揭秘售楼部买房看房的几大套路

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