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中国写字楼市场体量庞大 ， 且发展潜力巨大 。 面对疫情及部分行业的政策调整 ， 并未出现很多人担心的写字楼市场“衰败”现象 。 据58同城、安居客商业地产在线搜索数据显示 ， 三十城写字楼在线租赁活跃度指数持续向好 ， 三十个重点城市写字楼找房热度走高 ， 商务氛围活跃 。 面对整体上升的市场热度 ， 写字楼招商还要做到哪些 ， 才能抢先抓住招商机遇呢？
剖析众多写字楼行业运营案例 ， 结合部分从业者的实操经验 ， 我们认为项目招商 ， 可以从这四个维度来考虑 ， 项目定位、区位竞争、市场需求和产业生态 。 项目定位 ， 细分为项目层级定位和入驻产业定位 。 项目层级的定位涉及到项目价格、承接人群、项目配套、项目升级等问题 ， 这些问题也和户型配比有直接的关系 。 而入驻产业定位 ， 不止决定了户型配比还决定了招商后入驻企业发展的承载力 。
写字楼招商可谓是项目与项目之间在同区位下的“搏杀” ， 项目的招商策略制定决定了 ， 在同一个区位和同类型写字楼的差异化招商效果 。 这里建议主打三个策略 ， 补空策略、抢夺策略和叠加策略 ， 分别从填补周边业态的空白 ， 利用价格差、服务差、时间差抢先招商 ， 叠加招商策略综合考量项目招商形势（针对于项目优势不明显） ， 这三个方向解决招商策略问题 。
在谈到市场需求的时候 ， 很多写字楼业主还停留在传统的市场调研阶段 ， 在当下大数据赋能的时代 ， 市场需求早已转入了专业系统的数据库中 ， 从“房产渠道中介”模式的转型中可以总结 ， 历史客户沉淀下来的数据 ， 都是真实需求 ， 大数据可以多个维度精准分析出户型配比的市场需求 ， 避免户型配比与市场不匹配的问题 。
【别墅|写字楼市场回暖，懂这些让招商快人一步！】最后 ， 在写字楼招商的过程中 ， 一定不要追求简单粗暴的租金差价 。 项目招商应该更多的考量产业方向 ， 分析整个楼宇产业结构 ， 合理布局楼宇中的产业链 。 只有将政府部门的政策法规引导落实到楼宇的企业当中 ， 提供更多的企业信息服务配套及资源共享支持 ， 才能形成长期高效的楼宇产业生态 ， 解决楼宇空置率、楼宇价值提升等问题 。
写字楼市场在经历过这次疫情和众多产业政策调整之后 ， 越来越多的企业开始对写字楼本身的配套 ， 提出了新的要求 。 专业的服务配套成为了吸引企业入驻的首要条件 ， 定制化的办公需求逐渐成为企业租赁写字楼时的新方向 ， 未来写字楼市场也会朝着 ， 更加数字化、专业化、精准化的方向积极发展 。
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