正因为早年起点较低 ， 碧桂园一直以来都是以三四线城市为基本盘的 ， 这让公司在主流房企中显得颇为另类 。
数据显示 ， 2014年 ， 碧桂园来自三四线城市的销售额 ， 占到了总销售额的50% 。
2015年以来的这一轮房地产周期帮助碧桂园登顶 ， 在这期间 ， 公司看准方向 ， 以高周转模式 ， 进一步扩大了在三四线楼市的市场份额 。
此后几年 ， 三四线城市贡献的销售额 ， 在公司大盘中的占比呈现总体上升趋势 ， 2017年达到58% ， 2018年进一步跃升至64% 。
2021年 ， 公司5580.0亿元权益销售额 ， 三四线城市占比68%-——其实 ， 并没有大家印象中那么高 。
虽然一二线城市占比只有32% ， 但此时的碧桂园体量已经足够大 ， 这部分权益销售额仍高达1785.6亿元 ， 差一点就能单独进入行业前十 。 如果算上全口径 ， 则高达2500亿元 。
另外 ， 碧桂园进入的三四线城市 ， 很多都集中在广东、江苏、浙江等相对发达地区 ， 这里的三四线 ， 购买力直逼其他地区的二线城市 。
2020年销售额增速大幅下滑、盈利能力大幅下降之后 ， 公司也在“深耕三四线”策略框架内做出了部分调整：一方面 ， 进入新城市的速度在下降；另一方面 ， 公司在投资方向上明确了“围绕五大都市圈” ， 2020年75%新增项目围绕五大都市圈 ， 2021年比例增加至85% 。
三四线城市虽然行业竞争相对缓和 ， 碧桂园拥有压倒性的品牌和管理优势 ， 但是 ， 低房价之下 ， 辗转腾挪的空间毕竟有限 ， 短期并不利于公司业绩增长 。 长期来看 ， 上一轮棚改货币化催生的购买力逐渐消耗殆尽 ， 三四线地产开发的价值远不如一二线 。
【碧桂园|碧桂园，大象转身】去年 ， 国内22个重点城市推行集中供地 ， 碧桂园在其中的十几个城市落子 ， 其中在北京和上海投入较大 ， 这在之前是难以想象的 。 要知道 ， 公司发展30年 ， 在北京、上海这两个一线城市的核心区域 ， 压根就没什么项目 。
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