房地产经纪人谈判技巧
1、谈判的目的：形式双赢的局面 ， 要尽可能满足双方的第一需求 ， 以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方 ， 建立彼此对等的地位 ， 谈判较易成功 。 ( ， 因为中介是居间服务人 ， 所以一碗水端平)
2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益 ， （如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他 ， 用热情的肢体语言感染对方 。
二、谈判的时机
1、在价格等交易条件存在差距时 ， 面谈有助于缩小差距 ， 加速中间环节 ， 增加成交概率；
2、在价格等交易条件差不多的情况下 ， 面谈可以最大可能的把握住买卖双方 ， 降低交易变数 ， 促成快速成交 。
三、谈判步骤
第一步：准备
1、要先确定买方要从多少钱出来谈 ， 然后打电话告诉买方因价钱差太多 ， 屋主不愿意出来谈 ， 然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈 。 （对屋主亦可用此方法来说） 。
2、为双方约好时间 ， 告诉买方必须带定金 ， 并且要加价再出来谈 ， 否则不要让费双方面的时间 ， 并表示有一组客户出价比你高 ， 但尚末让屋主知道 ， 所以要把握机会 。
3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表 。
4、确定买卖双方价位 ， 及双方价位设定 。
5、预定掌握一方 ， 提前30分钟到达做勤前教育 。
6、买卖带钱 ， 双方带权 。
【房地产中介|房地产中介经纪人谈单技巧干货（上）】7、座位安排 。
8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告） 。
9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过 。
10、确定主谈及助谈人员 。
第二步 谈判
1、经纪人要首先表明三个要点：
1)此次双方见面透明化公开 。
2)双方都很有诚意 。
3)以前见面谈这种差距都一定会成 。
2、寒暄：
双方介绍 ， 拉五同 ， 有点认同 ， 不太熟 。
3、切入主题：
价位曝光 ， 第一波价差斡旋 。
4、双方坚持：
拉开一方 ， 双方做说服 ， 适当让价、调价 ， 第二波强力说服 。 （往弱的一方谈）
5、双方分隔说服：
洽谈人员两边串场 ， 提供适宜讯息 ， 影响两方判断 ， 促进成交 。
6、价位接近 ， 定金收据拿出来
第三步 结束
1、填写定金收据 。
2、尽速签约（洽谈中带入签约条件） 。
3、送走一方：
买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力 。
4、失败处理：
事后检讨改进之道 ， 败因分析 。
四、谈判要点
1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实 。
2、任何情况下成交是第一要务 。
3、谈判时争取至少抓牢一方 。
4、经纪人要适当的坚持 ， 永远做好人 。
5、不到最后不放价 。
6、促销时红脸与白脸默契配合 。
7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上 。
8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重 ， 必须给自己留余地 。
9、谈判时尽量做到“四多一少” ， 即：多听多看多想多做少说 。
10、如要说服客户 ， 首先要让对方觉得我们是在为他着想 。 分开谈是犹是如此 。
11、谈判时随时展示辛苦度 。
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