龙湖打造穿越周期能力探究|专题

??导读在稳健的战略以及运营策略的指导下，龙湖的发展兼顾成长以及安全性，练就穿越周期的能力。
??◎研究员/房玲、羊代红、洪宇桁■■■
【龙湖打造穿越周期能力探究|专题 | 企业】??历经2021年低谷，危机蔓延全行业，不论是中小房企还是规模房企都难逃困境，不可避免进入“阵痛期”。随着“三条红线”、“贷款集中度管理”以及“集中供地”等调控政策相继开始长期施行，再加上下半年开始房企销售遇冷、流动性危机浮现，债务违约、停工等现象频频爆出，行业整体进入了寒冬期。在此背景下，我们从战略力、投资力、赚钱力、风控力、资金力五个维度建立指标体系，全面评价与比较房企的经营质量和发展潜力。
??基于以上指标综合评价，数十家房企展现出较强的经营韧性，龙湖集团就是其中典型代表企业之一。龙湖集团长期坚持稳健经营策略，盈利能力较强，“三条红线”均达标；除了开发主业外，多元化发展也卓有成效，开发与运营综合实力强劲。下文中，我们将从各个维度详细分析一下龙湖的发展战略。
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??长期深耕重点高能级城市稳健投资力提高成长空间
??1、历经近30年风雨，战略力突出适时性和稳健性（部分略）
??2、城市深耕是企业战略核心，投资力长期保持稳定??在融资环境收紧以及房企流动性问题不时爆发的现在，仍能保持稳定的投拓能力的企业无疑能够在未来的竞争中占得先机。

长期坚持深耕战略，进入城市较少而单城市产能较高
龙湖的城市深耕战略最早始于2012年，当时企业在首次进入行业十强之后开始放缓布局节奏，将公司战略升级为“产品聚焦、加大区域纵深、增持商业”，之后又2013年将战略刷新为“扩纵深、近城区、控规模、持商业”，更坚定地布局一二线热点城市，发展模式由高增长转向精耕细作，并一直坚持至今。2017年销售规模首次突破千亿之后，龙湖开始略微加快进入其他城市的脚步，促进规模的进一步增长，随之而来的则是单城市产能有所下滑，但整体来看龙湖单城市产能仍处于相对较高水平。

??在长期坚持城市深耕策略的背景下，截至2021年底，龙湖进入的城市数量为69个，在同等规模的企业中是最少的。但是与之形成对比的是，龙湖的单城市产能达到了42.04亿元，在同等规模的企业中是最高的。

百亿城市逐渐增加，优秀产品力助力企业深耕（略）

??3、投拓战略量入为出，保证质量同时保持规模发展（略）??4、持续保持充足的总土储规模，高土储质量带来较大发展潜力（部分略）??在量入为出的投拓战略下，龙湖的总土地储备和规模的增长基本保持一致，土地储备销售周期保持稳定。截至2021年底，龙湖的总土储建面为7354万平米，是2021年全年合约销售建面的4.3倍，足以满足企业3-4年的开发。土地储备是房企未来发展的基石，充足的土地储备也是龙湖持续保持稳定增长的一个重要原因。
??整体看来，龙湖长期坚持着城市深耕战略，体现了企业战略力的稳健性。在此战略的指引下，投拓力度始终量入为出，保证新增土储质量的同时也保持着拿地规模的发展，从而使企业拥有着大量的优质土储。在这种投资力的支持下，企业未来的发展基础非常坚实。