|我们为什么在乎小恩小惠
免费领礼品 ， 免费领书 ， 优惠券满多少多少减多少钱 ， 帮点赞关注、就可以领取红包优惠 。
这种种的优惠活动在朋友圈 ， 在线下商场 ， 在网络购物平台层出不穷 ， 比比皆是 ， 效果是非常的好的 。
在这一系列活动的背后 ， 就有一个强有力的逻辑支撑--互惠原则 。 《影响力》这本书中也有提到互惠原则的原理 ， 核心的就是：你给予了我怎样的优惠 ， 我将给予相应的回报 。
在互惠原则中 ， 有几个是比较关键的点子 ， 是能够解释我们为什么那么喜欢那些小恩小惠 ， 小礼品 。
1、知觉对比原则
购买一些产品的时候 ， 我们经常看到这样一种情况 。 产品原价199元 ， 现价做活动只要一块钱两块钱 。 这种巨大的对比 ， 就让人会情不自禁的要去点进去查看一下究竟是什么产品能做到这么低的折扣 。
本身对于199的这个心理预期是非常高的 ， 一般来说都不会直接下单购买 。 但是如果说这个价格在一块钱 ， 我们就会觉得花一块两块钱又不会损失什么 ， 我就看一看 ， 万一这个产品不错那就是赚到了 。
对于商家来讲 ， 通过这种强烈的对比 ， 能够刺激消费者的感官 ， 在视觉和心理上的冲击 。 让顾客觉得这是一个非常有价值的一个产品 ， 从而让咱顾客认同、下单 。
2、拒绝后撤原则
用一个简单的例子来说 ， 就是在售卖一个产品的时候 。 他可以通过两种方式去让你感知到这个产品是有价值的 。
第1种是通过给我们推荐想要售卖的目标产品 ， 然后就会看超出这个产品价格很多的产品 ， 体现目标产品它的一个超高性价比 ， 通过这样的形式去售卖 。
第2种就是先带我们看价格高昂的同类型产品 。 然后再带看想要售出的目标产品 ， 这个产品相对价格会低点 ， 品质相对差点 。 让你心理预期上一下子就降低下来 ， 从而选择目标产品 。
这种手法在我们日常中最常见的应该就算是租房或者是买房的时候 。 你所联系的中介 ， 会首先带你看一些低价的房源 ， 然后会告诉你这个房子它虽然好 ， 但是它已经卖出去了 ， 然后他会借机告诉你 ， 我手里还有另外几套更好的房子 ， 我带你看一下 。 这样子就在销售的 。 等你下去看了别的房子 ， 不知不觉中就开始迷失了 ， 跟着别人的节奏走了 ， 就成交了 。
互惠原理不仅刺激人们答应请求 ， 还鼓励他们切身实践承诺 ， 甚至叫他们自愿履行进一步的要求 。
【|我们为什么在乎小恩小惠】了解互惠原理 ， 恪守自己最初的本心 ， 合理利用互惠原理 。 既能帮助我们在做商业行为的时候达到更好的水平也能帮助我们的生活中规避掉一些不必要的麻烦 。 能更加理智的去生活和消费 ， 不会陷入消费的困境中 。
推荐阅读
- 房地产市场|为什么售楼部里，到处都是漂亮的小姐姐，卖不出房子，却没有人离职？
- 限贷|为什么有些广西人在县城买房，房子空着无人居住，却又到广东打工？
- 宅基地|国安局马某某事件影响了我们什么利益？房地产大幅松绑该上车吗？
- 购房置业|为什么国人越来越不热衷买房了？
- 杭州|超半数购房者买房遇到烂尾楼，我们到底该怎么去买房？
- 别墅|3栋农村三层自建房设计图，现代简约型别墅，让我们怎么不爱！
- 宅基地|一户一宅引发“热议”：城市人能有多套住房，为什么农村人不行？
- 杭州|杭州楼市现状：临平区为什么独立？阿里巴巴崛起
- 二手房|为什么越来越多人喜欢90㎡的房子，太聪明了！
- 销售额|杭州房价为什么涨？这些楼盘不一般，万人摇