【世茂|你我其实都只是一只“羊”】昨天（5月3号）下午 ， 郑州通知市区从今天（4号）零点开始管控管理 ， 4号到6号每天测一次核酸 ， 居家办公 ， 无故不要出小区 ， 一家每天派1人采买生活必需品 ， 持续到10号 。 所以昨天下午 ， 整个郑州都在争相囤货 。 菜市场和超市的生鲜区 ， 都被采购一空；各路口也拥堵严重 。 郑州再一次按下了暂停键 。
各种段子也出来了：“上海人民在封控中等物资 ， 郑州人民在物资中等封控 。 ”“感觉今晚不封都不行 ， 气氛已经烘托到这了 。 ”
这不是郑州第一次封控了 。 除了2020年初那段时间 ， 郑州又经历过去年8月份和今年1月份两次比较大的封控 ， 但也没有这次这么严重和疯狂 。 一是通知得早 ， 有时间去囤货；二是之前上海的情况 ， 让人们多了一些担心 。 但最主要的 ， 还是别人都去买了 ， 我也得去买点啊；已经卖完了 ， 就更感到恐慌了 ， 更要想办法去多买些 。
这种现象 ， 就是从众心理 ， 在心理学上叫作“羊群效应” 。
商人们知道了羊群效应 ， 就开始广泛地应用到销售中 。 路过饭店 ， 看到爆满 ， 门口还有人排队 ， 就觉得应该不错 ， 就也跟着去排队；看到商家挂着促销的牌子 ， 还有许多客户 ， 就认为应该很便宜 ， 就也想去看看 。 类似的情况很多 ， 但很多情况都是商家故意营造的假象 。
在房地产销售中 ， “羊群效应”应用得更多 。
开盘的时候 ， 多多少少都会夸大一些去化率 ， 营造销售良好的数据 。 每个售楼部都会有沙盘和销控表 ， 明明没有卖多少 ， 但很多都标注已售出 ， 沙盘上楼栋也标注售罄 。 潜台词就是在说：“看 ， 卖得不错 ， 赶快定吧 。 ”
但更主要的还是现场的客户量和氛围 。 以前开盘的时候或者节假日 ， 会找一些闲杂人员冒充客户 ， 形成客户很多的假象 。 现在有了中介分销 ， 售楼部看着人很多 ， 其实很多都是分销人员 。 另外 ， 售楼部会设立带看奖 ， 一两百块吧 ， 激励分销人员推荐楼盘 。 但不少分销人员会叫上朋友或熟人去冒充客户 ， 售楼部明知道是假的 ， 也睁一只眼闭一只眼 ， 互相配合营造出客户很多的样子 。 而且周末或节假日 ， 每过一会儿 ， 开单了就会报一下喜报 ， 还有敲金蛋 ， 弄得很大声 ， 也是在刺激客户赶快下定吧 。
但是另一方面 ， 我们却是在被另一种更大的情绪所掌控 。 2016年的时候 ， 房价暴涨 ， 大家都在抢房 ， 怕房子涨得更高 ， 本来买房有点吃力 ， 但也要东借西挪 ， 去抢一套房子 。 而现在 ， 房市低迷 ， 调控放松 ， 价格也回落了不少 ， 但很多看房人反而不敢下手了 ， 或者暂时放弃买房了 。 连房产自媒体的文章 ， 浏览量都下降了许多 。
买房 ， 更多的还是要看自己的需求 ， 冷静思考一下 ， 自己是不是要买房 ， 自己需要买什么样的房子 。 不要被市场情绪和商家的手段所左右 ， 被市场和商家当成了“羊” 。
今天 ， 我有没有被当作一只羊呢？哦 ， 今天一天被封控在家 。
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