??一旦新政正式出台、拆迁加速，绍兴的整体市场会日益回暖。
??代平：坐标北京
??因为疫情客户基本不出来
??原本想趁五一假期冲业绩，但现实没能如代平所愿。作为北京朝阳区某流量盘的销售人员，代平告诉采访人员，假期自己所在的项目人流量远不如预期，成交量也较为惨淡，约为平时假期的四成。“因为疫情客户基本不出来，有人但是不多。”他称。
??据代平介绍，该项目属于面向改善、品质也较好的楼盘，平时很受购房者欢迎，均价约65000元/平方米，在售户型有77平～149平的两居、三居、四居。“因为属于流量盘、之前卖得比较好，五一基本没有优惠，目前北京优惠比较大的就是房山区域。”
??房企未大力促销，一方面是出于利润空间考虑，另外北京今年新房表现尚可，给了企业一定信心。中原地产数据显示，4月份北京新房住宅网签6843套，环比上涨23.75%。
??然而，突发的疫情打乱了购房者的脚步。“北京整体市场还可以，但最大的问题就是现在疫情反复，客户不敢出来看房。”代平认为。
??中指研究院同样表示，受疫情反复影响，近期楼市复苏步伐放缓，北京新房和二手房市场活跃度有所回落，五一假期新房案场到访量、二手房带看量均不及预期。五一假期，北京监测新开盘项目2个，整体去化率仅约五成。
??张丽：坐标石家庄
??“五一”忙到嗓子哑
??“从早上八点到现在，看房的人一波又一波。”5月4日下午四点，河北一楼盘销售人员张丽告诉采访人员，五一小长假前两天，来看房的人有，但不像4号，从早上到下午人流不断，“都赶着假期最后一天来”。
??张丽工作的楼盘，是石家庄近年的热门流量盘，由某TOP10房企开发，自去年推出后卖到现在。疫情下，该楼盘价格有所下探，但因其附近有名校加持、精装修交付、品质偏向改善等，还是在假期迎来一大波购房者，想趁市场横盘期入手。
??4日当天，采访人员在售楼部现场看到，临近傍晚售楼大厅依然坐满人，置业顾问哑着嗓子忙带看，有新来的购房者没地方坐，跟其他人拼桌算价格。据张丽说，今天项目已经卖出去六套，相较于以前零散有成交的售楼处，这是较好的成绩。
??不过，客流量是靠优惠价推起来的。张丽称，该项目119平方米的房源备案总价230万元，假期推出一口价房源，优惠下来大约200万元，叠加员工内购优惠、送车位和部分装修家电等因素，整体比以前便宜不少，由此吸引了很多人看房。
??采访人员从张丽所在房企处了解到，该公司五一假期销售整体尚可，集团日均销售近10亿元，环比清明小长假单日销售额提升约50%，基本接近去年五一水平。
??刘军：坐标石家庄
??刚需看价格，房企促销力度很大
??作为河北一名地产销售，刘军与张丽同处一个市场环境，感受到的氛围却不尽相同。据他观察，当下市场已经横盘很久，叠加疫情冲击，五一期间房企降价促销极为普遍，各个楼盘实际成交各有千秋，但普遍不及去年同期。
??刘军称，他所在的楼盘由某头部央企开发，五一期间项目优惠力度很大，部分房源折后总价约204万元，折后单价约15657元/平方米，比备案价低1000元/平方米，买房还附赠五年物业费、车位使用权、智能家居等，后者算下来约七八万。
??4日下午，采访人员在刘军工作的售楼处看到，现场还有近十组看房者，有情侣买婚房的、有改善置换的。整体而言，热度不及去年五一。有看房者称，自己买房很看重学校，对物业和绿化的要求也越来越高，会在相近盘中选性价比最高的。
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