??作者：第一财经马一凡郑娜 孙梦凡
??全国多地放松楼市调控政策之后，市场的温度在4月底5月初呈现出微妙的变化。
??多家房企相关人士向第一财经透露，“五一”小长假期间，公司加大促销力度，销售去化取得今年以来最好表现，案场人流增加，实际成交亦超出预期。
??5日晚间，中国恒大（03333.HK）透露，在销售停滞几个月之后，终于在4月份录得环比增长，单月销售超30亿。
??春江水暖鸭先知，“五一”会否成为全国主要城市楼市变盘的窗口？第一财经采访了多名案场销售负责人，已感知楼市的温度。
??张量：坐标上海
??被“封印”的上海，解封后会有小高潮
??“我们项目预审会已经通过了，估计5月底6月初预售，解封之后就可以预约看房了，样板房都做好了。”被封控在家中的张量告诉采访人员。“五一”节前夕，他在朋友圈发布了所在项目最后一期的推广信息。
??这个位于上海远郊的项目，地处浦东新区川沙板块，毗邻张江科学城，坐拥数量众多年轻就业人口，2021年下半年时数度推盘，99平方米以下的小户型，叠加约4.6万元/平方米的单价，吸引了诸多刚需客户，超1100套房源已悉数售罄。
??“第二期有超700套房源，认筹有500多组客户，另外实际上还有超300组认小筹的客户，当时他们在手资金稍微有些紧张，整体上相当于是有800多组客户来选购房子，”张量表示，今年2月份第二期就都卖完了，5月份即将入市的是最后一期叠墅，不足百套。
??张量通过微信将户型图等信息发给了采访人员，尽管是叠墅产品，但四个户型的总面积在100-120平方米之间，与普通的三房相似。
??“目前我这边大概有十几个客户，一共有30个销售。现在还没有汇总数据，不过应该会触发积分制的，毕竟房源的数量很少。”他预计，“解封之后估计会有一波小高潮。”
??在上海，像张量这样在家线上对接客户需求，是房产销售人员的共同状态。
??某华东房企位于上海一项目的销售主管告诉第一财经，疫情期间主要通过直播或者app购房平台发布楼盘信息。
??“每天开会每天线上接客户”，并不比平常上班轻松，“在线咨询人数的确增加得比较多，而且这次疫情很多客户待在家里，突然觉得原来自己房子太小了，平时两点一线上班没感觉。”
??李浪：坐标南京
??南京的松绑政策已然见效
??位于南京核心板块燕子矶的一个热门项目，在五一假期迎来了一波小高潮。
??“放假期间每天都有八九十组客户来看房，”该项目销售人员李浪介绍，新一期估计会在5月中旬拿到销售许可证，加推共128套房源。他预计，这次的报名人数跟上次差不多，还是要摇号，“有些城北的项目都卖不完，或者需要借助中介渠道，我们不需要。”
??这股市场的热情与节前南京的松绑政策关系密切。4月下旬，南京楼市进入松绑的通道，先是放松了郊区市场六合区、溧水区的限购要求；4月23日起，关于南京户籍购房予以放松，在部分区域内可购第三套等消息在市场上流传，很快，许多购房者的第三套购房证明已然可以开出。
??“限购政策放松之后，有很多人假期来看房子，”李浪说，“我们预计市场也很快要进入拐点的时间段了，很多原来没有打算买房的或者之前想把买房计划延后的人，先提前出来看房，等他们真正入手的时候，市场就会呈现出增长的态势了。”
??不过，在销售下行趋势还未扭转的当前，热闹终归是属于热门项目，李浪所在项目原本也是网红盘，首开恰逢南京楼市低迷的4月，但依然取得了良好的市场表现：“我们首开132套房源，有250人报名摇号，去化9成左右。”
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