在黄珊珊看来 ， 房地产和金融行业是相通的 ， 都是服务于高净值客户 ， 为高净值客户提供投资服务 。
2021 年 6 月 ， 那是黄珊珊在房地产行业中拿到的最后一个销冠 。 那个月 ， 她一个人卖出去了 3 套房 ， 仅佣金就赚了 20 多万 。 但对她而言 ， 这些都已经是小钱了 。 最多的时候 ， 她一个月就赚了百万佣金 。
她不仅卖房 ， 也买房投资 。 入行十年 ， 她已从一名房产中介经纪人 ， 实现了更高阶的职业跃迁 。 现在的她在一家金融公司上班 ， 继续从事着销售工作 。 入职才半年 ， 她就拿下了公司的第一个月度销冠 。
对于房产销售 ， 黄珊珊有着特别的理解 。 她从来不会去地铁口发传单 ， 也不会去闹市街举牌子 。 她紧紧盯着那些有钱人 ， 有理财观念的房产投资者 。
在黄珊珊眼里 ， 房子不只是住宅 ， 而是金融资产的一部分 。 她始终把房子的资产属性当做第一要素 ， 去跟高净值客户讲述 。 她不仅聪明 ， 而且拥有不俗的美貌 。 她很善于跟高净值人群打交道 。
在和高净值人群打交道的过程中 ， 这让她能拿到普通销售所拿不到的房源 。 如高端复式公寓 ， 独栋小别墅等 。 这些房子价格高 ， 佣金也高 。 而在十年的职业生涯中 ， 她积累了足够多的高净值客户 。
我问她：\" 你是怎么转行到金融行业的？\"
她轻描淡写地道：\" 有个客户恰好是开金融公司的 ， 他叫我过去上班 ， 待遇还不错 ， 我就去了 。 \"
我问她：\" 房产中介还会做吗？\"
她肯定地回答：\" 不做了 。 房地产的高速增长期已经过了 ， 人要把时间投注在更有价值的事情上 ， 才能不被时代所抛弃 。 \"
我问她：\" 你怎么看待房产中介这个行业？\"
她说：\" 任何一个行业都有其周期性 ， 从萌芽、到高速发展、再到成熟稳固 。 房产中介和房地产行业是相伴相生 。 房地产行业正在进入低利率时期 ， 房产中介未来会比较煎熬 。 \"
一个优秀的销售 ， 真是到哪里有不怕没饭吃 。 可是 ， 销冠终究只是极少数 ， 更多的仍是迷茫又平凡的普通房产中介经纪人 。
三 ， 巨头转型之下 ， 房产中介何处去？
在房地产行业下行的背景下 ， 贝壳作为中国最大的房产中介信息平台 ， 也面临着转型之痛 。
根据贝壳财报显示 ， 2021 年 ， 贝壳集团经纪人人数下滑 7.8% ， 降至 45.45 万人 。 而在年中时 ， 该数据为 54.86 万人 。 这意味着 ， 在 2021 年的下半年 ， 就有 9.41 万名经纪人离开了贝壳 。
2021 年 10 月 ， 贝壳在巨大的业绩压力之下 ， 进行了第一次裁员 。 进入 2022 年 3 月 ， 贝壳又进行了第二次裁员 。 在第二次裁员中 ， 贝壳的部分研发部门被整体裁撤 ， 高管也接连流失 。
而在最近 ， 又有贝壳内部员工爆料称 ， 贝壳正在启动第三轮裁员 ， 裁员比例可能高达 50% ， 又称贝壳重生计划 。 有些部门裁员比例高达 60%、70% 。
贝壳正在经历一场史无艰难的转型 。 而在贝壳转型之下 ， 又是无数个体命运的颠沛流离 ， 尤其是寄生于贝壳平台之上的房产经纪人 ， 再一次来到了职业命运的转折点 。
覆巢之下无完卵 。 房产中介经纪人的下一站 ， 又该往何处去？
ZAKER 新闻出品
文 / 肖邦
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