主业同步开花结果 。 2015年 ， 天地壹号成功挂牌新三板 ， 市值高达130亿元 ， 陈生身价破百亿 。
草根逆袭亿万富翁 ， 陈生也有“烦恼” 。
近年来 ， 天地壹号稳坐果醋行业“一把手”宝座 ， 占据全国超四成的市场份额 ， 陈生颇有些“孤独求败”的意味 。
2020年 ， 可口可乐试图挤进醋饮料赛道 ， 推出美汁源苹果醋饮料 。 “过去24年 ， 在醋饮料这个赛道上 ， 一个人跑得很寂寞 ， 现在终于来了一个国际巨头了 。 ”陈生难掩兴奋 。
线下受挫控成本
立足于小而美的赛道 ， 天地壹号曾活得非常滋润 。 2019年巅峰期 ， 年收入25.85亿元 ， 净利润达4亿元 。
这两年 ， 天地壹号过得并不顺 。 掌舵人陈生也一改往日的“凡尔赛” ， 鲜少出现在公众面前 。
2020年 ， 公司营收、净利润双降 。 当年其营收同比下降26.52%至18.99亿元 ， 净利润同比下降34.23%至2.51亿元 。
2021年营收再度下滑至18.17亿元 ， 同比下滑4.33% 。 所幸降幅收窄 ， 同期净利润重回增长 ， 同比增加1.64%至2.55亿元 。
天地壹号在财报中解释 ， 2021年全国各地疫情防控进入常态化 ， 对各地零售及餐饮终端消费造成了较大影响 ， 消费预期转弱 。
须知 ， 天地壹号的消费场景主要集中在线下商超、餐饮店 ， 2019年线下销售占比高达98% 。 防疫管控措施下 ， 线下消费场景减少 ， 天地壹号线上基础薄弱 ， 影响可见一斑 。
天地壹号也在适应新的环境 ， “（公司在）积极大力拓展新渠道 ， 促进线上及社区业务发展 ， 保障公司业务逐步恢复及增长 。 ”其在财报中表示 。
至于净利润为何增长 ， 主要原因在于成本缩减 。
2020年以来 ， 天地壹号节衣缩食 ， 主要动作就是裁员 。
2019年底公司员工总数为6446人 ， 到了2021年底员工总数只剩下4137人 ， 相当于两年内砍掉了2300人 。 首当其冲的是销售和生产人员 ， 分别减少1938和296人 。
相应开支大幅缩减 。 相比上年 ， 2021年销售费用减少了1个亿 ， 应付职工薪酬减少了约1100万元 。
截至目前 ， 天地壹号的市值降至81亿 ， 较高峰缩水70% 。
扩张多元双不利
疫情除了冲击天地壹号的业绩 ， 也打乱了它拓展的步伐 。
天地壹号有两大短板 ， 一是市场高度区域性 ， 二是产品结构单一 。
首先看市场布局 ， 天地壹号很长一段时间内局限在大本营广东 ， 2014年其在广东市场的营收占总收入98.05% 。
陈生的野心并非安居一隅 。
2015年 ， 他透露当时公司还不具备大规模扩张的能力 ， 但这并不意味着天地壹号永远只想做小草和灌木丛 ， 假以时日资源和团队准备充分了 ， 随时可以跨出广东省起飞 。
话音刚落一年 ， 2016年 ， 天地壹号开启“北拓计划” ， 冲进湖北、安徽等长江中下游地区 ， 从而完成向全国性品牌的蜕变 。
其在年报中 ， 将全国市场分为两块 ， 一是由广东、广西、海南三省组成的传统市场 ， 二是其他省份组成的新兴市场 。 2017-2019年 ， 新兴市场对总收入的贡献占比 ， 由12.5%提升至20.59% 。
目前 ， 天地壹号销售区域已覆盖广东、广西、海南、江西、湖北、安徽、湖南、福建、河南等地 。
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