??方太家装事业部战略客户总监姜大骠
??方太积极拥抱行业整家整装趋势变化，从2018年开始成立单独的家装事业部，现在家装事业部的业绩每年都保持50%以上的增长。未来，方太将会在家装定制这个赛道上和像劳卡这样比较契合的合作伙伴，一起发掘和满足消费者更多的需求，为用户提供更好的产品，一起走得更远，走得更快。
??Q2.“价格战”在家电行业持续多年，全屋定制的“价格战”由头部品牌的价格下探开始， “价格战”的利弊是什么？这一轮“价格战”的核心是什么？
??广东省定制家居协会秘书长曾勇
??行业发展到一定阶段，“价格战”符合市场经济逻辑。但价格战有利有弊，定制家居行业是重度服务行业，从前端的量尺-设计-下单,到后端的拆审-排产-运输,再到最后的安装-交付，考验的是企业整体的综合实力，而不是单一的价格。一味追求价格将摊薄全链条利润，遭遇品质和服务的降维，甚至缺乏研发创新的动力。
??广东省定制家居协会近日提出了一个行业倡议书，我们倡导企业做更多的创新、更多的差异化、更多的服务，价格战将来一定会制约行业的创新和发展。呼吁行业特别是龙头企业，一定要把握好“价格战”的度。
??劳卡定制家居事业部总经理江辰
??行业价格战的关键是什么？关键是在于每个企业将综合实力或者擅长的领域变现、放大，通过价格战外在体现形式，把企业最强的一面或最为消费者认可的一面呈现出来，获取更多客户青睐。
??价格战最后归结到核心，从自己身上找问题。企业产品做得够不够硬，生产效率足不足够高，终端的经销商、终端门店的服务能力强不强，终端门店跟消费者的沟通能力能不能更强。打铁还需自身硬，在这个价格战中走到什么程度，取决于每个企业的核心竞争力到底在哪里。劳卡想为消费者提供价值，不会降低对消费者服务的质量，也不愿意参与到“价格战”上面来。
??贵仁相助战略营销咨询创始人韩锋
??从产业最终格局的判断来看价格战的核心,三种行业的三种格局。第一个是互联网行业，大树底下寸草不生；第二个是家电行业，大树底下小草茂盛；第三个是家居行业，大树底下百花齐放。家电行业通过价格战血洗了行业，把很多小品牌打掉了，定制家居的企业能用价格战的方法洗掉很多小企业吗？不能，因为定制家居的个性化多样性的需求。定制家居行业未来，一线也好，二线也好，三线也好，都会有各自生存的空间，通过价格战无法消灭对手。
??Q3. 如何打价值战？从价格战走向价值战最关键的点在哪里？
??贵仁相助战略营销咨询创始人韩锋
??不同的企业在不同的生态位，19800、29800的整家套餐，只是满足了家居行业相对刚需的这部分群体，还有改善型消费、享受型消费、奢华型消费。价格战体现在刚性消费上，但还有不同层次的消费，不要把眼光只是聚焦在刚性需求上。
??可通过三大方法来打“价值战”。第一，以满足消费者一站式需求为理念；第二，整家定制套餐只是表象，核心是在教育消费者，最终是给消费者提供价值，可通过套餐来教育和培养消费者的购买习惯；最后，通过战略合作统一战线，比如这次劳卡和方太的合作。
??劳卡定制家居事业部总经理江辰
??定制行业的价格战已经持续了4-5年，但定制家居行业到现在并没有出现因为价格战而死亡的品牌。每一个企业应该先锁定自己的客户群体，找到自身的价值，并根据企业的核心竞争力和发力点，为消费者提供所需要的产品和服务，来争取消费者的认可。
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