采访人员 王杰 王皇 李庆斌 慕鹏 赵夏晔 高茹
5月24日，济南涉及认房不认贷、降低二套房首付、降低非济南户籍购房者首付比例下调的楼市新举措落地首日，齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员探访了济南多个楼盘和中介。政策对刚需刚改购房群体释放的利好加快了购房者定房节奏，有准购房者连夜定房，看房人也增多。多位受访的购房者透露购房心态已比较理性。
准客户定房加速：
刚需刚改族凌晨去看房
“公司没有相关部署，但昨天济南楼市新举措一公布，我们每个人都第一时间去联系客户，大家伙儿都主动加班到十一二点。”谈及23日济南再出三条楼市新举措，招商滨河府的置业顾问申士金说，考虑到新政之后，目前的优惠措施会收紧，好几个客户得到消息后当天夜里就来售楼处交定金。“凌晨12点多，还来了一位客户，我们带着他围着工地转了一圈，然后就把钱交了。”
【 许传明|济南楼市新政落地首日实探！买房的明显多了，朋友圈喊涨的没大涨】不只是申士金工作的售楼处，济南23日公布楼市新举措的当晚，不少售楼处都亮灯接待客户到了凌晨。
“当晚我们签了近十组客户，回到家时候已0：10分了。”一夜签了10组客户，绿地澜庭公馆的营销经理韩先生不以为奇：“项目本来毛坯房源数量就剩的不多了，楼市新举措一来，客户第一时间来选中意的楼层也是情理之中。”
“23日新措施出台后，我们从晚上7点一直忙到凌晨2点，卖出了30套房子。”济南雪山万科城一位置业顾问说。24日一早，他又马不停赶去上班，一边接待新客户，一边给客户处理购房合同。
“但这些客户都是之前就来看过，或者是本就有意向定房，政策出台了，更有利于他们买房而已，定房就加快了。”该置业顾问坦言，二套房6成首付降到4成首付，很多人有改善需求的人可以买房了，所以才有这么多购房者买房。
有人激动，也有人冷静。
在雪山万科城售楼处门口，刚签完合同的购房者孙先生告诉采访人员，他购置的是113平的产品，这也是他的首套房。
“为之前看过多次，感觉户型和物业服务都不错，就买了。”相比于济南楼市6条新举措的“诱惑力”，理性的孙先生更看中了房屋的性价比。“新措施对刚需，影响并不大，所以不存在着急抢购。”
在采访中，不少市民与孙先生一样，保持着理性购买的态度。“找遍了市场上现有的项目，并没有特别符合自己需求的房源，所以想再等等看。”有改善置业需求的市民刘先生认为，新措施更像是一个“催化剂”：“它能促进买房人作决定，但真正让买房人决定买房的，还是买房人对产品的认同和自己的需求。”
售楼处回温：
线上咨询量增加
线下到访量回升
“现在还有其他优惠吗？”“房源还有多少？”……24日上午盛福片区的招商滨河府的项目沙盘处和休息区，不少市民正在和置业顾问沟通交流。
“上周末，我们的到访量能有近200组。”招商滨河府的置业顾问申士金介绍，济南疫情转入常态化防控之后，5月中旬项目每天到访的客流量都在增加，尤其是在房贷利率接连下调的利好之下，之前一直观望的部分购房人群开始出手，自己的工作接待量也明显增多了。
“以前是置业顾问排队等购房者，现在是看房市民排队等接待，尤其是周末，置业顾问忙得团团转。”申士金说，除了线下到访外，线上咨询量也在增加。“最近的工作状态就是接待完到访的客户，就赶紧给线上咨询的用户发信息、打电话，基本没有闲着的时候。”
推荐阅读
- 济南楼市|烟柳画桥，风帘翠幕，这五款徽派别墅带你走进江南人家
- 万达广场|沈阳二手房成交量全国第一 多重政策下楼市信心复燃？
- 呼和浩特|呼和浩特楼市这次调整的时间估计会比较久了
- 限购|楼市成交下滑3成后，济南“拼了”……
- 宁波|烟台楼市还是一个买方市场，购房者拥有比较高的议价权。
- 限购|佛山楼市房贷利率就算降到4.4%，佛山房价也会跌个不停。
- 楼市|房地产不但要救，还要进一步加大力度
- 楼市|房价下跌是刚需的一厢情愿，楼市反攻已经开始了
- 曹县|山东曹县楼市的危机，人口大县的曹县房价，曹县楼市的潜力
- 限制政策|政府也“内卷”？2天10城松绑楼市，纷纷取消购房限制政策