??乐居财经讯王敏5月26日下午,由乐居财经、居然之家主办,中国上市公司协会指导的“整装姿色:2022年乐居财经美好生活商学院【家居资本论】论坛①”举行。点击进入直播间》》
【 中国上市公司协会|索菲亚胡庆兵:推进直接与各地头部装企战略合作】??索菲亚家居直营整装事业部总经理胡庆兵表示,索菲亚整装的打法跟友商有很大的差别。目前,索菲亚的整装板块一是赋能经销商,二是成立直营整装板块,与全国各地的头部装企战略合作。
??胡庆兵认为,消费者在选择整装消费时,和线下零售渠道的消费群相比,消费的维度和需求是不同对。因为整装具有一站式购买、集中交付,综合性价比高的商业模式先进性。索菲亚经过这两年的探索,把整装渠道理解为一个新的赛道,把整装理解为第三增长曲线。
??索菲亚目前的业绩都是增量,通过这几个维度来甄别:第一,必须要建店的;第二,必须要建安装和服务团队的;第三,所有的线下经销商的产品是区分的。
??对于合作企业的选择,他表示,整装板块里有两个维度:一是赋能经销商跟当地的装企合作,部分装企需要经销商进行服务、安装等方面的支持;二是直接与头部建立闭环自运营模式的装企合作。
文章来源:乐居财经
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