无论如何 ， 2022年房地产最显著的信号就是“稳” 。 2022年 ， 房地产仍旧在深度调整 ， 不少房企的债务风险仍然有待排解 。 但不得不说的是 ， 创新还将持续 ， 房地产数字化交易平台的有效演进 ， 或许是应对寒冷市场最积极的一面 。
在这场赛道中 ， 既有贝壳找房、安居客、房多多等老牌平台 ， 也有京东、字节跳动、阿里等互联网大厂衍生的新生代 ， 还有来自开发商碧桂园服务、万物云、富力物业、恒大等公司以及红星美凯龙等公司进入 。
大家共同的认知是数字化交易平台是未来趋势 ， 但如何去做 ， 是一个很难准确解答的话题 ， 因为你必须站在房地产、数字经济等多重角度去判断方向 ， 进而推动实施 。 这次站出来解题的是天猫好房 。
房地产全链路电商平台来了！
5月25日 ， 天猫好房战略深化发布会在线举行 ， 天猫好房交易平台战略正式启动 。 天猫好房高级副总裁、新房事业群总经理俞志强宣布：天猫好房新房项目专卖店商户招募计划正式启动 ， 邀请开发企业携优质楼盘项目入驻天猫好房 。
通俗一点理解 ， 就是邀请开发商去阿里淘系开店 ， 天猫好房的背景是易居与阿里的深度捆绑合作 ， 电商是天猫的基因 。 去天猫开店 ， 是天猫好房植根于天猫电商生态自然而然产生的业务模型 ， 也是房地产交易平台阿里模式的定制化 。 但是 ， 无论对于过去还是现在的房地产行业业内而言 ， 都会有一些认知的障碍 。
房地产过去的辉煌 ， 已经让行业从业者思维固化 ， 笔者经常评论在互联网与房地产营销之间有一堵墙 ， 无论推倒还是翻越它 ， 固化让这层坚冰很难打破 。
无论从PC时代的垂直网站 ， 再到2014年开始基于O2O和房地产互联网思维 ， 对于房地产交易平台深度模式的探索一直没有停止 。 行业普遍认可：房地产交易平台的数字化是趋势 ， 但最终模式尚未有共同认知 。
趋势很重要 ， 但并不意味着房地产公司就能顺利转型 ， 房地产的数字化经济的红利 ， 可能在从业固化思维中损失殆尽：这两年房地产公司并未放弃从互联网公司招聘数字化方面的人才 ， 但这类人才流动非常频繁 。
这样的问题并不奇怪：房地产是传统行业 ， 数字化是全新领域 ， 两者之间的深度融合需要的人才既要懂房地产 ， 又要懂数字化经济 ， 且还需要企业大量的资源去投入和尝试 。 在高周转和追求利润结果的导向下 ， 房产交易数字化很难快速见到成效 。
但无论如何 ， 房地产交易平台的模式正在发生明显变化 ， 这是趋势 ， 与开发商是否行动并无关系 ， 当醒悟开来时 ， 可能已经被行业甩开遥远的距离 。
变化首先来自于房产营销的变化：房地产行业的营销能力 ， 这些年变得越来越弱化 ， 首先是开发商的营销能力退化 ， 95后营销人通常并不能理解过去基于整体操盘的各种营销行为 ， 从定位、渠道、品牌营销等全方位的投入 ， 后来代理公司承担了部分工作 ， 再到房地产电商和近两年线下渠道和线上交易平台基于二手房经纪人的新房分销模式 ， 让这个行业变“懒”了 ， 营销在房地产销售中的地位越来越弱了 ， 但事实恐怕并非如此 。
很多开发商依赖这些新兴的渠道只是看重结果 ， 而并非过程 ， 恰恰相反的是 ， 如果要做好房地产的数字化转型 ， 必然又要躬身去参与 ， 掌握命脉主动权 ， 否则就会跟很多项目被渠道掐住喉咙一样 。
交易平台是房地产电商化的基础设施 ， 让渠道成为交易平台其中的一部分营销能力 ， 发挥正向作用 ， 才能让行业再度“勤奋”起来 。
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