现在有钱人可以乱买各种保险 ， 受损很正常 。但是对于普通家庭来说 ， 首先要买的是未知风险和不可预见风险 ， 也就是重疾保险和意外伤害和身故风险 。就重疾、意外这些重大风险而言 ， 买不买都是不可预知的 ， 不买就是大错特错 。如果真的约了 ， 这种风险损失最大 。现实的建议是 ， 所有客户必须选择购买 。
什么是保险？谁最需要保险？为什么买保险？
什么是保险？保险是一个传统行业 ， 在古代社会就萌生了对付各种自然灾害意外事故的保险思想和一些原始形态的保险做法 。比如 ， 镖局是中国特有的一种货物运输保险的原始形式 ， 镖码相当于保险标的 ， 镖力相当于保险费率 ， 镖单相当于保险单 。真正意义上保险的萌芽 ， 起源最早的是海上保险 ， 而共同海损分摊制度是海上保险的起源 ， 这一制度体现了损失分担这一保险的基本原理 。
在十五六世纪 ， 海上保险逐渐发展 ， 出现了奴隶贩子为运往美洲的非洲奴隶投保海上保险 ， 可以被视作人身保险的萌芽 。随着保险不断发展 ， 现代保险业逐渐形成 ， 以人寿保险为例 ， 在1693年 ， 埃德蒙哈雷以德国西里西亚勃来斯洛市1687-1691年按年龄分类的死亡统计资料为依据 ， 编制了世界上第一张生命表 ， 他精确标示了每个年龄的人的死亡率 ， 并首次将生命表用于计算人寿保险费率 ， 为现代人寿保险奠定了数理基础 。
人寿保险从此开始产生并不断发展壮大 。谁需要保险？保险的产生是因为有风险 ， 都说人活着就是风险 ， 一点没错 。但是却有很多人无视风险的存在 ， 无视风险并不代表风险就不会发生 ， 反而总有一天会在未做任何准备的情况下遭受风险无情的打击 ， 甚至变的更加糟糕 。家里唯一挣钱的男人因为意外身故 ， 生前欠下一大笔债 ， 于是爱人背着不良的名声跑了 ， 孩子变成了孤儿 ， 上学都困难更别说长大成才了 ， 于是又是一代穷人 ， 至少大概率下是这样 。
父母养育子孙 ， 老年过的更加艰难 ， 还要背负着儿子生前的债务 。这就是一场大意外引发的一系列问题 ， 意外带走了一个人 ， 却给活着的人带来了无尽的困苦 。如果你是你想有这么一天吗？如果在挣钱的男人意外身故后有100万给到这个家庭是不是就是天壤之别呢？可是放眼四周看看谁能是给你那100万的人？虽然每个人的经济基础不同 ， 生活状况也各异 ， 但风险面前人人平等 。
风险不会因你有钱而离去 ， 也不会因你贫穷而走开 。如何解决风险问题？保险就是最后的办法 。保险虽不能阻止风险的发生 ， 但可以保障在风险发生时不会遭受更大的经济损失让事情变的更糟 。穷人买的是基础保障 ， 买的是关键时刻的雪中送炭 ， 不至于面临风险再雪上加霜 。家有妻儿老小 ， 保障自己更是保障了家人不受牵连 。中层买的是基础性保险 ， 抵御风险保障财富 。
利用合理的保险配置一方面抵御人生风险 ， 另一方面让已经赚到的钱能保证未来也一定有钱 ， 用来养老教育等保本增值 。即便人一生平安 ， 没有经历大的病痛 ， 可以养老子女教育却是非常确定的风险存在 ， 因为到了一定的人生阶段它就在那里 。相信很多人没认真想过自己的老年生活想要怎样的水平 ， 不防仔细想想 ， 然后看看达到你想要的水平需要多少钱 。
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