二手房|贝壳珠中江：第二次做房产经纪人是种怎样的体验？
最早到店 ， 最晚离开 ， 8月带领门店做到业绩52万 ， 商圈经理王宏周凭借勤奋和细心闯出了名堂 ， 同时让更多经纪人认识到提供差异化服务的重要性 ， 在工作中收获尊严和价值感 。
【二手房|贝壳珠中江：第二次做房产经纪人是种怎样的体验？】2007年 ， 刚毕业的王宏周在亲戚的介绍下 ， 初次踏入房产行业 。
他性格内向 ， 待人接物上也不如同期经纪人自如 ， 半年下来一单没开 。 一桩桩、一件件都在不断磨灭他的自信：“当时就觉得自己什么都做不好 ， 经济和精神上的双重压力 ， 最终放弃了这份工作 。 ”
之后 ， 王宏周去了很多地方 ， 也换过很多行业 。
工作中的他勤奋好学、耐心细致 ， 总是要求自己在力所能及的范围内 ， 一定要比别人做得好 ， 无论是花费更多时间在前期准备 ， 还是对待每件事情都认真用心的态度 ， 都促使他更好完成工作目标 。 生活中 ， 他也慢慢打开自己 ， 无论碰见谁都能聊上两句 。
在王宏周看来 ， 这些改变大都归功于最初半年从事房产行业的经历：“我在做其他行业的时候还一直在想 ， 如果有机会重新选择 ， 我未来可能还会从事房地产行业 ， 现在可能只是一个过渡期而已 。 ”
可能在很多人眼里 ， 职场如情场 ， 错过就是错过 ， 只能成为永难忘却的遗憾 。
但其实 ， 正因为错过我们才知道自己最想要什么 ， 如果有机会的话 ， 为什么不能弥补遗憾 ， 重头再来呢？
2015年底 ， 王宏周抓住了这个机会 。 这一次他切断所有后路 ， 从零开始 ， 誓要做出一番成绩 。
然而 ， 时隔8年很多东西都变了 。
“虽然相比之前 ， 我对社会的认知更丰富了 ， 但我所处的年龄阶段以及行业日新月异的变化 ， 都让我压力陡增；而且家里人也非常不支持 ， 所以对我而言 ， 既然坚持这个选择 ， 就必须要有个不错的结果 ， 如果最终与我想的不匹配 ， 无论是对我还是对我的家庭 ， 打击都会比较大 。 ”王宏周如是说 。
王宏周抱着破釜沉舟的决心 ， 再次踏入房产经纪行业 。
刚开始做新房业务时 ， 因为不了解如何讲盘 ， 他便主动向其他优秀的置业顾问学习 。 别人讲盘时 ， 他就跟在身后 ， 一边听着人家讲盘 ， 一边默默用手机录音 ， 晚上回到家后继续听录音、跟着录音练 ， 再把自己讲述的内容录下来 ， 反复练习改进；白天上班后 ， 他总会第一个到 ， 然后站在沙盘周围 ， 一旦有人来他就主动上前讲述 ， 就这样持续练了一段时间后 ， 王宏周成为整个售楼部讲沙盘讲得最好的人 ， 甚至在领导参观时 ， 也是他替代项目总监为来宾演示 。
虽然只是一件讲好沙盘的小事 ， 但却给王宏周带来了很多成交量 。 与此同时 ， 对行业的认知和热情帮他度过了最难熬的小白阶段 ， 也让他更加坚定自己的选择是正确的 。
“其实我觉得做好一件事除了要勤奋、用心 ， 更需要保持激情 。 以前我的性格比较内向 ， 工作激情也比较低 ， 但现在我只要进入工作状态 ， 无论是接待客户还是讲述项目 ， 都会拿出百分的激情 ， 因为这样才有可能感染客户 ， 获得认可 。 ”
之后的工作可以称得上顺风顺水 ， 从项目销售总监到招商&运管总监 ， 王宏周涉足的板块越来越多 ， 对行业的认知也更加全面：“相比新房业务而言 ， 二手业务对年龄的限制更小、可持续的时间也更长 。 ”
于是在19年底 ， 他和店东姚荣峰合伙开店 ， 带领门店伙伴用6个月的时间完成从新房到二手房的转变 。
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