二手房|这些年，外来房企在南宁的各种「不服」( 二 )
更为难得的是 ， 交付后的旭辉湖山樾品质还是不错的 ， 不比一墙之隔的某楼盘差多少 。
▲旭辉湖山樾实景图
稍微了解楼市的老铁 ， 可能就会知道 ， 当年旭辉拿下的是「双限地块」：该地块毛坯限价8900元/㎡ ， 算上3000元/㎡精装 ， 整体均价不得超过11900元/㎡ 。
老实说这个项目不怎么赚钱 ， 但旭辉还是拿出了自己的最大诚意 ， 交出了来南宁的第一份满意答卷 。
按理说 ， 有了一个良好的开端 ， 旭辉接下来在南宁的开发进程应该顺风顺水 。 万万没想到 ， 志得意满的旭辉在五象狠狠栽了个大跟头 。
2020年2月26日 ， 旭辉在五象南摘下147亩GC2019-142地块 ， 楼面价高达约5618元/㎡ ， 加上三个学校的配建成本以及安置面积、土方成本 ， 实际楼面价至少得6500元/㎡以上 。
选择这个板块的房企 ， 想要实现项目高溢价 ， 挑战难度很高 。 旭辉江山樾（旭辉五象臻悦）从诞生开始 ， 就注定了未来要走一条坎坷的路 。
为了这个项目 ， 旭辉花了很多的心思 ， 包括把它更名为旭辉五象臻悦 ， 重新对项目进行包装；户型设计上对标竞品 ， 将自己的优势无限放大；将售楼部设计成童趣的「章鱼头」 ， 后期改造成幼儿园 。
▲旭辉五象臻悦售楼部
尽管做了各方面的努力 ， 但还是无法拯救低迷的销售业绩 ， 两年多过去了 ， 总共1407套房 ， 只售出455套 ， 就算刨除掉商铺和车位 ， 去化也没过半 。
▲来源于南宁市住房和城乡建设局官网
1万元/㎡左右的毛坯均价 ， 在同板块的其他项目 ， 可以买到精装的房子 ， 价格劝退了一波人 。
但是 ， 高昂的拿地成本 ， 让旭辉「骑虎难下」 ， 再降价就基本无利润 ， 甚至要亏钱卖了 。
可以说 ， 旭辉五象臻悦就是外来房企「水土不服」的教课书级别示范 。 拿地决策失误+市场调研不足 ， 即便项目有好的口碑和设计亮点 ， 也很难扭转局势 。
前段时间引发热议的蓝光 ， 也属于决策性的失误 ， 第一个楼盘「雍锦澜湾」属于限价盘 ， 几乎是贴着成本在卖；第二个盘「芙蓉山悦」 ， 是当年的龙岗东DW ， 售价偏高去化缓慢……写过蓝光的媒体太多了 ， 这里就不展开细说了 。
一部分外来房企的「翻车」 ， 来自不认真对待南宁市场 。
新城控股
比如 ， 新城在南宁开发的两个项目 ， 交房质量都出现了大大小小的问题 。
作为连续13年获得房企TOP20强的老牌房企 ， 在进入南宁之初 ， 南宁购房者对其充满了期待与憧憬 。
但是 ， 接踵而来的质量问题 ， 却让业主们挨了闷头一棍 。
新城的南宁首秀作品——新城悦隽江山 ， 刚交付就被曝渗水问题严重 ， 「江景房」变成「水景房」 ， 墙壁、天花板等地方 ， 渗漏痕迹明显 ， 甚至已经出现了霉斑 。 （文章回顾：新城悦隽江山精装交付质量调查）
▲渗水图片为2021年5月26日现场实拍
而新城悦隽风华 ， 除了精装质量不理想之外 ， 还大跌眼镜地设计出了斜向45度的入户门 ， 被网上吐槽是「歪门邪道」 。 许多业主深深觉得自己受到了欺骗 ， 从始至终都未曾被告知斜门的存在 。
开发商不爱惜羽毛的后果 ， 就是多年的口碑 ， 被自己亲手砸烂 。 如果不认真对待南宁市场 ， 那么购房者也会用自己的方式投出「反对票」 。
交过「学费」后
能否克服水土不服？
大浪淘沙之下 ， 越来越多的外地房企高调进场、黯然退场 。
【二手房|这些年，外来房企在南宁的各种「不服」】那些遭遇了「水土不服」后 ， 还能及时调整品牌策略 ， 在当地站稳脚跟的房企 ， 都有着自己的「生存秘籍」 。
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