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二手房|这些年，外来房企在南宁的各种「不服」( 三 )


其一 ， 与本地房企 ， 或是其他实力房企联合 。
比如 ， 在南宁深耕15年的新希望地产 ， 早期在南宁也经历了默默无闻的小透明阶段 。
与TOP10、TOP20房企相比 ， 从品牌知名度来看 ， 早年的新希望地产不占有太大竞争优势 。
因此 ， 在开发了新希望锦官城之后 ， 新希望就放弃了「单打独斗」的困难闯关模式 ， 选择与其他房企「抱团取暖」 。
这些年来 ， 陆续交出了新希望大唐锦悦青山、美的新希望锦云湖光等作品 。 在刷了一大波好感之后 ， 新希望开始尝试进军豪宅市场 ， 选择与龙光把手言欢 ， 联合开发锦麟玖玺项目 。

▲锦麟玖玺效果图
锦麟玖玺被称为五象湖「四大天王」 ， 集齐学铁商湖等爆款要素 ， 由大师级团队全程参与设计 ， 曾获得「亚洲十大湖居豪宅」的荣誉称号 ， 整体均价2万+/㎡以上 。
成功拔高品牌的知名度之后 ， 新希望还与大唐 ， 携手打造了又一个五象新区的高端项目——大唐新希望臻园 ， 稳扎稳打 ， 步步为营 。
其二 ， 当产品力足够优秀 ， 可以打破「不服」魔咒 。
一开始业内人士 ， 都在质疑建发首个项目的选址 。 但是 ， 这家来自厦门的国企开发商 ， 凭借优秀的产品力 ， 消除了「水土不服」的症状 。
建发玺院位于热度不高的沙井 ， 周边随处可见杂乱的民房 ， 但就是在这样不算理想的外部环境下 ， 建发扛住了压力 ， 拿出了自己的新中式产品 ， 园林也做得足够惊艳 。

▲建发玺院园林实景图
交付后 ， 项目把沙井板块的品质感提升了一个档次 。 凭借能打的产品 ， 建发把本来会出现的「水土不服」 ， 转化成了新的机遇 ， 这也为后续开发建发央玺、五象印月、建发央著等一系列豪宅项目 ， 打下了稳健的基础 。
其三 ， 做好营销的同时 ， 多了解本土消费者 。
部分外来房企 ， 靠「一招走遍天下」 ， 同一产品系在全国无限次「复制+粘贴」 ， 完全不考虑南宁的消费者接受程度 。
比如 ， 在一线城市 ， 200多平的大户型只做三房 ， 是司空见惯的事情 。 但在南宁 ， 更多的消费者 ， 会认为200多平只做三房 ， 是浪费空间 。
再如 ， 在偏刚需的西乡塘和江南老城区 ， 打造几百万的合院 ， 或是超过140㎡的大户型产品 。
当然 ， 不是说这些板块完全没有改善需求 ， 而是大部分客群更青睐于性价比高的产品 ， 板块本身的发展 ， 也决定了房价的上限 。
外来房企 ， 如果能在做好营销的同时 ， 多吸纳熟悉南宁当地市场的人员 ， 可以避免在很多地方「翻车」 。

大牌光环褪去
未来「绿档」房企更吃香
俗话说 ， 「外来和尚会念经」 。
曾经的南宁楼市 ， 处于野蛮生长的阶段 。 盖个售楼部 ， 拿到预售证 ， 就能卖房子了 ， 甚至连样板间和示范区都没有 。
那些先后到来的外地大型房企 ， 也将一线城市先进的居住理念、户型设计、园林景观等 ， 带来了南宁 。
但是 ， 当越来越多的外地房企到来时 ， 人们不再迷恋品牌光环 。 那些滥竽充数的部分房企 ， 自然会被南宁市场淘汰 。
克尔瑞的数据显示 ， 南宁权益销售金额20强房企中 ， 外地房企与本土房企的占比 ， 从2018年的4:1 ， 变为2020年的3:2 ， 本土房企的占比显著提高 。
这意味着 ， 外地房企的「鲶鱼效应」 ， 提升了本地开发商对项目板块、产品定位的认识 ， 也让一批优秀的本土企业开始成长起来 。
而今年蓝光雍锦澜湾「暴雷」之后 ， 购房者除了关注房企实力 ， 还开始关注起了房企的「红绿档」 。
贴张图 ， 老铁们自行感受一下 。

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