华为在刚开始没钱的时候，集中精力开发交换机 。
交换机特别赚钱的时候，集中精力开发智能传输 。
两个都赚钱的时候，集中精力开发无线 。
无线特别赚钱的时候，集中精力开发手机 。
手机特别赚钱的时候，开始开发云计算和物联网 。
这就是典型的，吃着碗里的、看着锅里的、想着田里的，这就是战略 。
战略瞄准了未来 。未来是什么？未来核心竞争力在哪里？未来的控制点是什么？未来业务走向哪里？
一条增长抛物线到达高点之前，优秀的企业就会启动第二条、第三条增长抛物线 。不好的地方再死磕改善就行了 。
华为在战略方面，确定性的工作强调什么？
战略聚焦、饱和攻击 。
三星和苹果把手机运作成功了，华为不断赶就可以，千军万马压过去，这事情就靠谱了 。这就是战略聚焦、饱和攻击 。
华为对那些战略看不清楚的产品怎么办？不确定的时候打一枪，看有没有鸟 。
在华为云计算部门，专门有一两百号人跟踪、研究 。这些人没有考核，如果最后发现这事情不靠谱，就结束了，说明做这没有意义 。
如果发现这事情靠谱，已经证明成功了，华为就又开始将其作为确定的事情，做饱和攻击 。
大家都说考核很难，分钱也很难，但是华为考核分钱的前提是什么？钱在哪里？
华为考核的前提是把蛋糕做大，每个部门要把蛋糕做大的时候才可以分钱，所以华为考核的前提是怎么讲清楚可以把蛋糕做大 。
财经部门怎么把蛋糕做大？财经部门的核心定位是什么？
钱生钱、资金管理 。
很多公司的财务工作老想涨工资，凭什么涨呢？他说把帐做平，报销做好了 。
但这在华为，不是蛋糕 。
华为有7000人是财务，其中5000人是在业务环节里，他们成为业务伙伴，一个招投标项目财务专家做分析，和业务一起构造好的合同，究竟是回款快好，还是利润高一点好 。
财务部门的同事和业务伙伴合作，做好一个高端的合同 。
这个项目交付了，工程项目1亿美金，项目CFO和项目经理齐心协力，想办法通过计划手段，快速拉升收入，同时使得成本结构化降低，这样的财务人员是中台成员还是后台成员？
再比如，现在市场形势很好，但是缺外汇，谁有外汇？哪家银行有外汇？中国银行有外汇 。
所以华为有一个融资部门，把中国电信和肯尼亚电信结合起来，那边缺外汇，但是市场空间很大，银行很高兴、华为很高兴、肯尼亚电信很高兴，合同签订了 。
这就是财务部门独特的贡献，这样的财务人员都是在扩展，而不是防守 。
蛋糕做大了，就拿大蛋糕的钱，每天只是负责报销，就拿报销的钱，每个部门要先研究清楚给公司怎么做大蛋糕 。
华为在2016年的人均收入是62万人民币，2017年人均收入70万人民币 。
2016年62万人均贡献的蛋糕是300万，2017年是人均贡献350万，2018年贡献480万 。
华为在人员增加20%的情况下，业绩增长2倍，蛋糕越来越大，因为大家创造了更大的蛋糕 。如果人均蛋糕不大，凭什么加工资？
华为的每一个部门，都要清楚如何把蛋糕做大 。
华为的原动力在哪里？
原动力都在客户，有了客户之后才能有利益 。
华为的变革原动力也是客户，那这里怎么解决评价问题？
客户评价 。
这是华为手机的发展历程，1995年卖14亿，2016年卖5200亿，2017年卖6026亿 。大家看到这张图，可以解读出什么信息来？
华为每年都在变，华为变革是常态，变革是华为的战略之一 。
每次变革都有一次跳升，华为通过有节奏的变革，不断突破瓶颈，形成行业的领导者 。
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