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肇庆|塘厦、长安轮番流拍，去化难房企花样求生( 二 )



【肇庆|塘厦、长安轮番流拍，去化难房企花样求生】|碧桂园·云悦半山效果图 ， 图源网络
另外 ， 长安的万科臻山府备案价格 ， 价格区间在34870-48634元/平之间 ， 均价约43000元/平 。

|万科臻山府效果图 ， 图源网络
总的来说 ， 长安的新房供给是比塘厦要紧缺的 ， 但这次前后脚土地流拍 ， 除了塘厦土地流拍情绪影响 ， 房企谨慎拿地根本原因 ， 可能还是担心新政之下去化难 。
有人担心 ， 塘厦、长安这样的局面 ， 会不会进一步蔓延到其他镇街？
国家统计局数据显示 ， 今年1-9月份 ， 房企土地购置面积为13730万平方米 ， 同比下降8.5% 。
另外 ， 房屋新开工面积为152944万平方米 ， 下降4.5% 。 其中 ， 住宅新开工面积为113374万平方米 ， 下降3.3% 。
去化困难 ， 导致开发商的现金流回笼受阻 ， 意味着拿地积极性降低 ， 投入新项目的开发资金或面临困难 。
新房花样促销 ， 房企绞尽脑汁
归根结底 ， 目前房企能做的 ， 还是加强去化能力 。
现实的情况是 ， 这个“银十” ， 房企们为了去化费尽了脑汁 ， 在新房市场上展现了花式促销手段 。 例如：
1、大降价 ， 送家电
距离松湖烟雨约3km的大朗某网红盘 ， 此前最后一栋备案均价为36330元/㎡ ， 为了加快去化速度 ， 实际精装交付均价仅约30000元/㎡ 。
每平米直降超6000元 ， 成交还送品牌55寸大电视 。

|松山湖实景图 ， 图源网络
又如寮步某热门项目 ， 此前最后一栋备案均价为31353元/㎡ ， 推出26600元/㎡的“经理特批”房源 ， 降幅超4000元/㎡ 。
在国庆期间 ， 除了九五折优惠外 ， 购房还送一年物管费 ， 成交客户均有机会获得项目送出的家电大礼包 。
2、首付一成直接网签
虎门TOD某热销盘 ， 毛坯均价约38000元/㎡ ， 不但与中介渠道联动 ， 还推出“首付一成直接网签”的震撼优惠活动！
在国庆期间 ， 该项目还推出过来访即可抽奖双人游、手机、电视 ， 朋友圈集赞赠高铁票等特色活动 。

|虎门实景图 ， 图源网络
3、打折优惠 ， 工抵房
同样是虎门某大型网红盘 ， 强化去化赶上“银十” ， 项目在原价33000元/平的基础上打九折 ， 即29700元/平就可成交 。
项目宣传口径上还强调“一口价房源”、“工抵房” ， 其中工抵房称只需28963元/平 ， 此外对于没有资质的客户 ， 考虑到社保问题 ， 可以延期一年网签 。
一方面 ， 调控进入深水区 ， 多项新政夹击之下 ， 房企在资金投入方面更加审慎 ， 而通过加速去化来争取资金回笼 ， 保证财务健康 ， 已经成为普遍做法 。
另一方面 ， 今年年底如果土拍流拍进一步蔓延 ， 将影响未来的房源供给 ， 导致不少镇街出现新房供给的稀缺性 ， 房价有可能陷入“物以稀为贵”的局面 。
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