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|字节跳动能靠流量在房产中介行业中突围吗？( 二 )


在创办字节跳动后 ， 张一鸣仍然没有互联网房地产项目 。 2017年 ， 今日头条与优优好房合作 ， 开通了新房、二手房租房按钮 。
2018年 ， 字节跳动扶持起房地产内容APP懂房帝 ， 用今日头条的流量扶持 ， 数据证明 ， 这一模式也成功了 ， 懂房帝仅上线9个月 ， 就做到了千万营收 ， 月活跃用户数量达到了百万量级 。
2019年 ， 字节跳动全资控股房地产交易平台“幸福里” ， 这一行为事实上已经意味着介入房地产信息平台 ， 与贝壳找房、房多多等平台直接叫板 。
除此之外 ， 字节跳动又凭借着雄厚的资金实力 ， 不断囤积固定资产和写字楼 。 可以说 ， 字节跳动进入房产经纪平台并非是拍脑门瓜子一头热地乱撒网 ， 而是对行业早已有清晰的认知和探索尝试 。
从目前字节跳动对幸福里的扶持手段来看 ， 仍然是以流量倾斜为主 。 具体来看 ， 在今日头条上 ， 幸福里与财经、科技、体育等栏目并列为一级独立频道 ， 这与传统的互联网房源信息展示模式并无二致 。
但在月活超6亿的抖音上 ， 房产中介们化身为房产大V ， 进行实地探盘踩盘推盘 ， 各家开发商也纷纷开设账号 ， 为房产项目增加流量吸引潜在买房客 。

字节跳动旗下两大流量王者抖音和今日头条 ， 在房产推广宣传上 ， 可以借助强大的数据分析能力和流量规模 ， 提升项目对客户的吸引力 ， 获得更多客流 。 毫无疑问 ， 对于想法设法愿意花大钱做宣传的房产商们来说 ， 在花钱买流量上 ， 字节跳动是有很大的优势的 。

目前来看 ， 幸福里与麦田、我爱我家以及其他小型中介的房源都已实现了二手房源的对接 ， 购房者可以在线与经纪人交流看房 ， 在新房业务上 ， 也通过房源展示平台实现了与中介的对接 。 在打造平台上 ， 幸福里其实已经有了初步的商业模式 。

但是归根结底 ， 这仍然是互联网大企介入房地产项目的流量倾斜扶持打法 ， 仍然是以展示为主 ， 并没有与房产中介形成紧密联系 ， 最终交流过程仍然是发生在二级中介公司和客户之间 ， 抖音或者今日头条并未参与交易交流过程 ， 也就无法掌握房产交易的服务质量 ， 也无法对线下房产具体信息进行核实与掌控 。

而这种模式 ， 注定只能跟着流量走 ， 房产经纪品牌很难对其产生忠诚度 ， 自然也容易因为相同的流量诱惑进入阿里腾讯京东美团等巨头打造的平台中 。
虽然字节跳动否认了线下房产中介门店的计划 ， 但是如果未来字节跳动会入局线下的话 ， 毫无疑问 ， 麦田确实是个好的合作者 。 公开信息显示 ， 麦田在全国拥有1.4万余名房产经纪人、超600家门店 ， 年促成交易额超千亿元 。
除流量外 ， 巨头入场能给行业带来突破吗？
但是 ， 房产中介并非是有流量就有一切 ， 此前阿里京东皆有布局 ， 但不见得改变格局 。
2020年5月 ， 房产开发商中骏集团在京东开设了首个自营旗舰店 ， 这标志着京东正式上线自营房产业务 ， 为用户提供线上选房、线上下订和交易等功能 。 同年 ， 阿里巴巴也宣布以8.2亿港元认购新房经纪企业易居1.18亿的股份 ， 随后推出天猫好房 ， 主攻新房渠道市场 ， 称将让用户足不出户即可完成在线选房、看房、签约、支付等环节 。
当时都以为天猫好房将对贝壳找房产生巨大冲击 ， 易居董事长周忻甚至喊出三年内年交易额突破2万亿、年收入突破500亿的目标 。
但是目前来看 ， 京东与天猫并未在房产交易平台行业形成撬动力 。 一向重资产的京东 ， 去年10月切入线下房产经纪 ， 成立“好房京选”线下品牌 ， 但是目前该项目在线下的经纪人人数仅超过3000人 ， 服务用户量甚至只到5万人 。 而且 ， 值得注意的是 ， 京东房产并没有自营门店 ， “好房京选”全是其他中介公司的加盟 。

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