购房置业|这届购房者，勇气少了些，理智多了些
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做新房销售和二手房销售的朋友现在都有一个感受 ， 客户太理智了 ， 按网络用语就是“清醒” ， 不再容易被轻易的约出来签单 。
这届购房者突然不冲动了 ， 买房子很谨慎 。 反而是那些曾经在楼市获利的玩家很勇敢 ， 他们各种融资进场 ， “打新”这个词就是他们兴起的 。
【购房置业|这届购房者，勇气少了些，理智多了些】
投资者因为获利过 ， 他们是有勇气进场 。 第一次购房的群体会比较冷静 ， 虽然现在很多城市在调整 ， 价格依然是高了 ， 刚需们买入之后是要承担较的成本 。 在拥有一套房和承受的买房压力之间很容易摇摆 。
因为买入成本高 ， 不得不理智 。 现在楼市有长期调整的趋势 ， 购房者们选择观望也未必不是正确的方式 ， 尤其是买房能力较弱的群体更不会贸然入场 。
这十几年的时间里面 ， 购房者基本上完全了解了房地产营销套路 ， 现在理智的准购房者们对过去老式的营销内容是具备免疫了 。 所以房产销售的话术不能触发购房者积极配合 。
还有一个原因 ， 购房者数量真的少了些 。 市场上有个说法 ， 人口红利的消失 。 就是上一届的购房者基本上得到住房满足 ， 新一批购房者有恃无恐 。
做房产投资的普通业主也要警醒了 ， 下一批的购房者数量少了 ， 而且购房不再那么冲动 。 意味着投资者想要套现就有难度了 。
市场正在变得复杂 ， 购房者需求多元化 ， 做市场投资要选对核心产品还有机会 ， 比如一线城市的核心路段房源 。 三四线库存过大的板块 ， 最终都难获得市场较高的估值 。
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