品牌|三只松鼠们，过气了？良品|整体|三家|铺子|毛利率

文章图片

图片来源@视觉中国

文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨苏琦，编辑丨金玙璠

今年双十一，你在直播间买网红零食了吗？
不知道大家有没有发现，流量明星王一博代言的来伊份，曾经在天猫热卖的三只松鼠，以及因植入《沉默的真相》《披荆斩棘的哥哥》等热播节目太频繁而被吐槽上热搜的良品铺子，今年在大主播的直播间，要么根本没露面，要么只上了一两款产品。
开菠萝财经翻看薇娅、李佳琦的双十一直播间，发现薇娅只上了两款三只松鼠的产品，李佳琦上了来伊份的一款猪肉脯、良品铺子的一款芒果干（还是0.1元秒杀价）。
这实在不符合三大网红零食品牌的身份。时间倒回2020年，非大促时段，良品铺子都不惜花大力气与罗永浩、陈赫这些头部带货主播合作，三只松鼠更是和薇娅等大主播合作了超50场直播。
现在，谁还记得“休闲零食第一股”来伊份、“电商零食第一股”三只松鼠、“高端零食第一股”良品铺子的名号？没错，这三大网红零食分别在2016年、2019年、2020年上市，都给自己安上了“零食第一股”的身份。
可就在2020年以后，传统电商平台红利消失的负面效果显现，加之线下门店受疫情影响，三大网红零食品牌市场份额被稀释，日子都不太好过。环顾整个赛道，不但有洽洽、盐津铺子、桃李面包等追兵虎视眈眈，更不乏新锐的网红零食品牌弯道超车，如王小卤、鲨鱼菲特等，在抖音、快手、小红书和B站等平台给大众疯狂种草后，转而借助大主播起势。
三家公司的股价和市值也一同“患难” ，跌跌不休：对比各自的股价最高点，三只松鼠跌去了55% ，良品铺子跌去五成，来伊份直接跌了八成之多，截至发稿，三家的市值分别是167.30亿、175.96亿、41.29亿。
对于这三家网红零食品牌来说，饱尝冷暖的2020年终于过去了，最新发布的2021年前三季度的财报显示，三家业绩均有改善，但也有相同的隐忧：在抖音和快手自播增收效果不明显，押注的新品牌尚在投入期，重投入的社区团购有“乱价”风险；扶持子品牌快速成长的同时，主品牌能扛住营收压力、稳住市占率吗？
营收乏力，利润难增
疫情过后，盈利能力是公司对抗风险的最硬性指标，我们先来看看三家今年前三季度的经营情况。
具体来说，三只松鼠虽以70.70亿元的营收领先，但比上年同期减少2.23%；良品铺子咬得很紧，营收65.69亿元，较去年同期增加18.78%；来伊份营收最少， 30.5亿元的收入与去年同期近乎持平，仅微增1.71% 。
但仅看第三季度，良品铺子营收21.48亿元，同比增加11.89% ，表现最好；三只松鼠营收18.09亿元，同比减少8.59% ，退步明显；来伊份营收同比增加10.19% ，虽实现了正增长，但营收水平较低，仅有9.51亿元。
对此，百联智库创始人庄帅解释道，因为来伊份和良品铺子过去都是线下为主，目前两家都在线上线下复合渠道发力，降低了对单一渠道的依赖之后，营收出现一定幅度的上扬。