26岁的陈绍鹏是西安办事处的主任 , 他负责的销售区域是西南和西北大区 。他在成都发展的一个叫杜霆的代理商是联想众多成功代理商的代表 。
杜霆的小公司当时只有三个人 , 但他有一腔热血 , 而且眼光独特 。当时联想的政策是每个季度结算代理费和奖金 , 销售80万元以上奖励3% , 销售150万元以上奖励4% , 而且还1:1的广告费 , 代理商拿出一元钱的广告费 , 联想就给他加上一元钱 。杜霆一算账 , 知道自己至少可以得到18%的毛利润 , 更重要的是联想的业务代表与众不同 , 那些大品牌的业务代表都很牛的 , 高高在上 。而联想的这个小伙子天天和他泡在一起 , 跟着他一起着急想办法卖货 , 有点兄弟的感觉 。
杜霆用了三年时间 , 把联想微机年销售额从600台增加到6万台 , 比成都最大的国有商店销售的外国微机还要多 。店面越做越大 , 员工增加到100多人 。他还给自己买了一辆宝马轿车 , 车里随时装满了联想微机的广告彩页和宣传单 。
1995年 , 中国市场个人电脑销量前10名 , 国产品牌只有联想一家 , 前四名是康柏、AST , IBM , 惠普 , 联想排在第五 , 市场占有率6.6% 。
![柳传志为何选择杨元庆接班 柳传志 杨元庆](http://img.yunnanlong.com/221107/1251516326-16.jpg)
联想当年的品牌标识
当时国外的微机大品牌都在争抢东南沿海发达地区 , 他们忽略的西南、西北、东北和中部的广大欠发达地区 , 被杨元庆的属下成功占领 。并且杨元庆已经以这些地区为根据地 , 正在准备一场面向全国市场的反击战 。
1994年的郭为是在苦闷中熬过来的 。他接手的大亚湾投资公司 , 当年以每平方米120元的价格在惠州西部小山脚下购得50万平方米土地 , 建设“联想科技城” 。计划把与电脑有关的企业吸引过来 , 还能坐收土地增值之利 。
可是因为政府紧缩政策地价下跌 , 而且招商也不顺利 , 至少五分之四的土地荒着 , 地价跌去70% , 正在修建的厂房一片狼藉 , 施工质量和成本完全失控 。
柳传志此时根本无暇搭理他 , 集团也无法提供实质性支持 , 一切只能靠自己 。郭为和他的助手硬是通过撰写可行性报告、举办奠基仪式、媒体宣传等措施 , 把这个烂尾工程包装成“亚洲最大的板卡生产基地” , 实现了项目的成功转型 。
郭为再一次证明了“替老板堵抢眼”的评价不是浪得虚名 。
![柳传志为何选择杨元庆接班 柳传志 杨元庆](http://img.yunnanlong.com/221107/125151B45-17.jpg)
随着杨元庆对微机业务方面大刀阔斧的改革 , 他与其他几位元老、副总裁之间的冲突也越来越多 。
杨是那种认死理的人 , 信奉公正的原则 , 而且没有一点弹性 。他的部下都说他“眼睛里揉不进一粒沙子” , 只要他认为有道理的事情就坚定不移 , 即使遇到天大的阻力也不肯妥协 。
可是这样一来 , 他和其他几位副总裁的关系搞得非常紧张 。旧的矛盾还没解决 , 新的冲突又来了 , 而且一次比一次更加激烈 。
他坚持要把分公司在销售价格方面的特权收回 , 与所有代理商一视同仁 , 导致了与分管各分公司的常务副总裁李勤的激烈争执 , 互不相让 。公司总裁室要将杨元庆的得力干将刘晓林调离微机事业部另任新职 , 他又坚决不肯 。
到了1995年底 , 公司高层领导中的冲突达到了顶点 , 杨元庆以一人之力对抗他的前辈们 。
柳传志后来回忆说 , “杨元庆就是觉得自己对得不得了 , 完全不注意其他人的感受 。”
公司里面一再发生的冲突让柳传志做了一个决定 , 一定要让这个年轻人在有些事情上学会妥协 。
1996年年初的一个晚上 , 杨元庆和他属下的全体高级管理人员奉命来到公司505会议室 。杨和他的属下坐在长条桌的一侧 , 正在说笑之间 , 大门洞开 , 柳传志、李勤和曾茂朝三人排着队走进来 , 表情严肃 , 目不斜视 。
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