柳传志为何选择杨元庆接班柳传志杨元庆( 五 ) _云知道

26岁的陈绍鹏是西安办事处的主任，他负责的销售区域是西南和西北大区。他在成都发展的一个叫杜霆的代理商是联想众多成功代理商的代表。
杜霆的小公司当时只有三个人，但他有一腔热血，而且眼光独特。当时联想的政策是每个季度结算代理费和奖金，销售80万元以上奖励3% ，销售150万元以上奖励4% ，而且还1:1的广告费，代理商拿出一元钱的广告费，联想就给他加上一元钱。杜霆一算账，知道自己至少可以得到18%的毛利润，更重要的是联想的业务代表与众不同，那些大品牌的业务代表都很牛的，高高在上。而联想的这个小伙子天天和他泡在一起，跟着他一起着急想办法卖货，有点兄弟的感觉。
杜霆用了三年时间，把联想微机年销售额从600台增加到6万台，比成都最大的国有商店销售的外国微机还要多。店面越做越大，员工增加到100多人。他还给自己买了一辆宝马轿车，车里随时装满了联想微机的广告彩页和宣传单。
1995年，中国市场个人电脑销量前10名，国产品牌只有联想一家，前四名是康柏、AST ， IBM ，惠普，联想排在第五，市场占有率6.6% 。

联想当年的品牌标识
当时国外的微机大品牌都在争抢东南沿海发达地区，他们忽略的西南、西北、东北和中部的广大欠发达地区，被杨元庆的属下成功占领。并且杨元庆已经以这些地区为根据地，正在准备一场面向全国市场的反击战。
1994年的郭为是在苦闷中熬过来的。他接手的大亚湾投资公司，当年以每平方米120元的价格在惠州西部小山脚下购得50万平方米土地，建设“联想科技城” 。计划把与电脑有关的企业吸引过来，还能坐收土地增值之利。
可是因为政府紧缩政策地价下跌，而且招商也不顺利，至少五分之四的土地荒着，地价跌去70% ，正在修建的厂房一片狼藉，施工质量和成本完全失控。
柳传志此时根本无暇搭理他，集团也无法提供实质性支持，一切只能靠自己。郭为和他的助手硬是通过撰写可行性报告、举办奠基仪式、媒体宣传等措施，把这个烂尾工程包装成“亚洲最大的板卡生产基地” ，实现了项目的成功转型。
郭为再一次证明了“替老板堵抢眼”的评价不是浪得虚名。

随着杨元庆对微机业务方面大刀阔斧的改革，他与其他几位元老、副总裁之间的冲突也越来越多。
杨是那种认死理的人，信奉公正的原则，而且没有一点弹性。他的部下都说他“眼睛里揉不进一粒沙子” ，只要他认为有道理的事情就坚定不移，即使遇到天大的阻力也不肯妥协。
可是这样一来，他和其他几位副总裁的关系搞得非常紧张。旧的矛盾还没解决，新的冲突又来了，而且一次比一次更加激烈。
他坚持要把分公司在销售价格方面的特权收回，与所有代理商一视同仁，导致了与分管各分公司的常务副总裁李勤的激烈争执，互不相让。公司总裁室要将杨元庆的得力干将刘晓林调离微机事业部另任新职，他又坚决不肯。
到了1995年底，公司高层领导中的冲突达到了顶点，杨元庆以一人之力对抗他的前辈们。
柳传志后来回忆说， “杨元庆就是觉得自己对得不得了，完全不注意其他人的感受。”
公司里面一再发生的冲突让柳传志做了一个决定，一定要让这个年轻人在有些事情上学会妥协。
1996年年初的一个晚上，杨元庆和他属下的全体高级管理人员奉命来到公司505会议室。杨和他的属下坐在长条桌的一侧，正在说笑之间，大门洞开，柳传志、李勤和曾茂朝三人排着队走进来，表情严肃，目不斜视。