调查结果证明 , 企业部的分公司还是取得了一定的成绩 , 过去一年共创造了1038万利润 , 投资回报率达到75.4% 。当然问题也不少 , 账目混乱 , 疏于管理 , 丢失价值200多万商品 , 积压1514万元货物 , 欠公司1869万元 。
郭为大刀阔斧 , 把成都公司经理撤职 , 重庆公司关门 , 武汉和长沙公司换了经理 。分公司业务迅速恢复生机 , 在后来的一年中卖了全公司一半的个人计算机 。
也是从这时开始 , 郭为在公司里获得“替老板堵抢眼”的评价 , 柳传志对郭为的信任又到了一个新的层次 。
![柳传志为何选择杨元庆接班 柳传志 杨元庆](http://img.yunnanlong.com/221107/12515132Z-4.jpg)
此时的杨元庆 , 还是一个默默无闻的底层销售员 。
杨元庆 , 1964年出生于安徽合肥一个医生家庭 , 本科毕业于上海交通大学 , 中国科学技术大学计算机硕士 。杨元庆比郭为小一岁 , 性格和郭为几乎截然相反 。杨元庆内敛 , 讨厌交际 。郭为脑子灵活 , 开放张扬 。
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杨元庆当年是抱着到企业做研发 , 有机会出国的想法来到了联想 。入职后在全程计算机辅助设备部工作 , 大家把这个部门简称为CAD 。主要业务是作为惠普的代理商 , 销售惠普绘图仪 。他不喜欢做销售 , 总想换部门 。
不过 , 他是那种无论干什么工作 , 只要答应做了 , 就一定要做到最好的性格 , 所以他的销售业绩非常优秀 。
1992年 , 联想微机成为公司新的希望 , 公司调兵遣将把精锐之师投向微机 。那时柳传志眼里还没有杨元庆 , 他把当时CAD的部门经理陈小明调出来统帅微机部 。杨元庆因业绩突出 , 接替陈小明的位置任部门经理 , 正式开始进入中层管理队伍 。
![柳传志为何选择杨元庆接班 柳传志 杨元庆](http://img.yunnanlong.com/221107/1251512P0-6.jpg)
同一年 , 郭为被提升为联想集团助理总裁兼企划部经理 , 开始正式进入总裁室 , 在柳传志身边工作 。企划负责人的郭为当年创作的广告语“人类失去联想 , 世界将会怎样” , 直到现在很多人还记忆犹新 。
杨元庆任职CAD部门经理以后 , 与惠普公司管理人员有了更多的接触机会 。他了解到了惠普的销售模式 , 被惠普的庞大销售网络迷住了 。他和下属们商量:“既然惠普能建立起来以惠普为核心的遍及世界的代理网络 , 那么我们是否也能建造起来以联想为核心的销售网络 。”
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杨元庆说干就干 , 他率领一小队人来到北京中关村大街的十字路口 , 大家朝着四个方向 , 说声“一二三” , 各自开步走 。沿街道两侧看见卖电脑的商店就进去 , 问人家愿不愿意做联想的代理商 , 销售惠普绘图仪 , 按照营业额3%作为回报 。代理合同几乎完全照搬惠普给联想的代理协议制定而成 。
惠普非常认可杨元庆的销售力度 , 又把一款新产品——第一代喷墨打印机交给联想代理 , 还把授权书上的“dealer”改成“wholesaler” 。“dealer”是指你只能把货卖给用户 , 就是所谓的直销 。“wholesaler”是可以卖给另一个中间商 , 当时国内还没有人翻译过这个词 , 惠普就把它起名叫分销 。联想成为当时惠普在中国的第一个和唯一的分销商 。
杨元庆在2年时间里 , 把CAD部门的销售额从3000万做到3个亿 。
1994年杨元庆离开CAD后 , 这个部门还能连续4年保持年均83%的增长幅度 , 这都依赖于杨元庆当年模仿性开创的联想分销网络建设 。这段成功的经验为日后杨元庆开辟更大的战场打下了伏笔 。
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