柳传志为何选择杨元庆接班柳传志杨元庆( 二 ) _云知道

调查结果证明，企业部的分公司还是取得了一定的成绩，过去一年共创造了1038万利润，投资回报率达到75.4% 。当然问题也不少，账目混乱，疏于管理，丢失价值200多万商品，积压1514万元货物，欠公司1869万元。
郭为大刀阔斧，把成都公司经理撤职，重庆公司关门，武汉和长沙公司换了经理。分公司业务迅速恢复生机，在后来的一年中卖了全公司一半的个人计算机。
也是从这时开始，郭为在公司里获得“替老板堵抢眼”的评价，柳传志对郭为的信任又到了一个新的层次。

此时的杨元庆，还是一个默默无闻的底层销售员。
杨元庆， 1964年出生于安徽合肥一个医生家庭，本科毕业于上海交通大学，中国科学技术大学计算机硕士。杨元庆比郭为小一岁，性格和郭为几乎截然相反。杨元庆内敛，讨厌交际。郭为脑子灵活，开放张扬。

杨元庆当年是抱着到企业做研发，有机会出国的想法来到了联想。入职后在全程计算机辅助设备部工作，大家把这个部门简称为CAD 。主要业务是作为惠普的代理商，销售惠普绘图仪。他不喜欢做销售，总想换部门。
不过，他是那种无论干什么工作，只要答应做了，就一定要做到最好的性格，所以他的销售业绩非常优秀。
1992年，联想微机成为公司新的希望，公司调兵遣将把精锐之师投向微机。那时柳传志眼里还没有杨元庆，他把当时CAD的部门经理陈小明调出来统帅微机部。杨元庆因业绩突出，接替陈小明的位置任部门经理，正式开始进入中层管理队伍。

同一年，郭为被提升为联想集团助理总裁兼企划部经理，开始正式进入总裁室，在柳传志身边工作。企划负责人的郭为当年创作的广告语“人类失去联想，世界将会怎样” ，直到现在很多人还记忆犹新。
杨元庆任职CAD部门经理以后，与惠普公司管理人员有了更多的接触机会。他了解到了惠普的销售模式，被惠普的庞大销售网络迷住了。他和下属们商量：“既然惠普能建立起来以惠普为核心的遍及世界的代理网络，那么我们是否也能建造起来以联想为核心的销售网络。”

杨元庆说干就干，他率领一小队人来到北京中关村大街的十字路口，大家朝着四个方向，说声“一二三” ，各自开步走。沿街道两侧看见卖电脑的商店就进去，问人家愿不愿意做联想的代理商，销售惠普绘图仪，按照营业额3%作为回报。代理合同几乎完全照搬惠普给联想的代理协议制定而成。
惠普非常认可杨元庆的销售力度，又把一款新产品——第一代喷墨打印机交给联想代理，还把授权书上的“dealer”改成“wholesaler” 。“dealer”是指你只能把货卖给用户，就是所谓的直销。“wholesaler”是可以卖给另一个中间商，当时国内还没有人翻译过这个词，惠普就把它起名叫分销。联想成为当时惠普在中国的第一个和唯一的分销商。
杨元庆在2年时间里，把CAD部门的销售额从3000万做到3个亿。
1994年杨元庆离开CAD后，这个部门还能连续4年保持年均83%的增长幅度，这都依赖于杨元庆当年模仿性开创的联想分销网络建设。这段成功的经验为日后杨元庆开辟更大的战场打下了伏笔。