售楼处|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因( 二 )
放出几套特价房来引流特价更让人心动,这是放之四海而皆准的道理,为了吸引客户来售楼处,开发商也会适时地放出一些特价房来造势。通常来说,特价房的优惠额度会非常大,直降几十万也不少见,而且往往数量极少,这就显得物以稀为贵,不仅会让刚需购房者异常心动,连投资房产的人也会想着来捡漏。不管能不能抢到特价房,来赌一把的人都不会少的,这也是只要开发商放出特价房就会引来一大堆看房者的原因。
不过,特价房也不总是完美的,好的特价房并不多,相反那些在户型、朝向、楼层、产权等方面都有一些毛病的房子,才是特价房里的主流。有些比较差的特价房虽然客户看了也不会买,但是能将客户吸引到售楼处来,开发商的目的就已经达到了。总结能让开发商玩出这么多套路,说明房子确实不好卖了,不再是以前那个即使什么套路都没有,只要你开盘就会人满为患的黄金时代了。现在着急的是开发商,购房者已经掌握了更多主动权,所以买房的时候更要冷静,不要一时冲动买错了房。
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