房企|商业地产三种套现模式及六大盈利秘诀
商业地产不等于简单的“商业+地产”。商业项目开发前段必须把握商户和终端消费者的需求，开发过程中必须保持现金流的平衡，后段必须注重商业物业的服务品质和运营增值。对商业地产开发企业而言，注重商业盈利模式的研究和规划，合理设计本企业的组织管控模式，这是确保商业项目开发成功的重要基础和前提。
商业地产的特殊性
商业地产顾名思义，作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产的概念有广义和狭义之分。从广义概念上讲，商业地产是指各种非生产性、非住宅型物业，包括写字楼、酒店、会议中心及商业服务经营场所等。这些广义的商业地产有一个共同点，那就是存在使用者与投资者分离的市场，这是和住宅房地产的典型差别所在。狭义的商业地产则专指用于商业服务业经营用途的物业形式，包括零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等，其开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途都有别于住宅、公寓、写字楼等房地产形式。无论是广义还是狭义，商业地产都是房地产商品的一个分支，其建设开发同样是为了实现对商铺的租售，从而获利。广义上的商业地产变成了城市综合体的概念。而狭义的商业地产概念是指专用于商业服务业经营用途的物业形式，包括零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等。
在中国做住宅开发，盈利模式很简单，无非是买地——开发建设——销售房子——再买地——再开发建设——再销售房子。某种意义上，住宅开发商跟生产制造商一样，采购原材料，生产之后卖出。在这个过程中，生产商赚了钱，原材料商也赚了钱，甚至经销商也在赚钱。住宅开发也是如此，土地供应商——政府赚了钱；土地开发建设商和房地产开发商赚了钱，甚至帮着开发商卖房子的代理商们也赚了钱。
当住宅开发商进入商业地产领域之后，他们也按照住宅的思维模式来设计商业地产的盈利模式：拿地——建房子——卖商铺——再拿地——再建房子——再卖物业。
但是，商业与住宅在差异性上，是存在巨大的不同的。
【 房企|商业地产三种套现模式及六大盈利秘诀】住宅开发遵循的是消费购买力和产品供需理论，而商业地产开发信奉的是投资收益和金融理论。住宅在本质上是一种供消费的商品，而商业在本质上是一种带收益属性的投资工具。
商业地产的定价依据是租金及预期收益的上升空间，住宅定价的依据是市场的供销存。因此商业定价首先要有租金，租金有上升的空间，售价才有升值的空间。
商业策划和定位的出发点是怎样实现开业后能成功经营，怎么吸引人流，创造更高的价值。相信大家在日常生活中会发现，那种一开始经营就冷淡的商业，后面就很难成功。“马太效应”在商业上的体现可谓是淋漓尽致，而住宅产品的稀缺性，即使开盘卖得再差，也总有会清盘甩掉的一天。
即便是大体量的商业，一旦初始经营不成功，也无力回天。
基于商业地产的特殊性，商业地产的选址和前期策划相比住宅更加严谨和复杂，后期的运营推广更加具有针对性，更加注重开发、运营、管理三个环节的统一。
三种盈利模式
1、只售不租的模式。
这种模式是大多数地产公司的通行做法，适用于资金实力不够，融资渠道局限，急需套现的房企。
优点是相对省时省力且能够实现资金的快周转，缺点是无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。很多老旧的商业综合体就是存在这个问题，商业招商极为混乱，商场的总体消费等级不高，大多沦为纯粹的餐饮场所。
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