业绩|入行6年的90后葡萄酒销售，称月销十几万“压力不大”| 酒圈人物故事#1 人物|从业者|压力|现有客户|工

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▲ 龚晓东
在我们这个行业，谁才是值得写的人？
早在2年前，我就在思考这个问题，做媒体更多采访的是那些有头有脸的大人物，但是一个行业更多是由那些为了一饭一蔬而努力的普通从业者组成，而非boss级别的大人物。
你有没有发现，时代越吵闹，行业越迷茫，个体的声音却越难被人听见，所以我们想打造一个能让个体“说话”的酒圈人物系列。不需要有特别强的表达能力，真实最生动，越是真实的声音越有穿透力。
【业绩|入行6年的90后葡萄酒销售，称月销十几万“压力不大”| 酒圈人物故事#1】
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你我皆行业，每采访一个人，就如同推开了一扇窗。自从我们发帖之后，收到了很多从业者的积极反馈。我们希望大家在读他们的故事时，不要急于下结论，而是能看到理解和思考，因为理解了这些形形色色的鲜活个体，似乎就理解了我们身处的这个行业本身。
#酒云公社·酒圈人物故事#第一期，我们选择一个葡萄酒销售人物作为访谈代表。

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葡萄酒销售是我们这个行业最短缺的人才，也是酒云公社上面招聘最激烈的一个职位类型，但遗憾的是，很多葡萄酒人才最不愿意从事的工作也是销售。
龚晓东是一个在新疆长大的南方人，西农葡萄酒专业，从事葡萄酒销售工作已有 6年，曾在北京工作过5年，目前在广州工作。俗话说，销售是三年入行，五年懂行，已经步入第6年的他表示自己未来依然想继续坚持葡萄酒销售工作。
以下是龚晓东的自述。
我叫龚晓东，现在的工作是我的大学毕业后的第3份工作，我一直从事的是葡萄酒相关的工作。所销售葡萄酒包括来自法国、意大利、德国和西班牙这些国家的葡萄酒。

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我在2015年校招时去了张裕，当时在西安、咸阳工作，一开始做的是白兰地的城市推广，当时就是扫街，扫楼做了几个月，了解客情，感觉这一段时间，经历有蛮多的厂长和提高。
在做城市推广期间我就考完了WSET三级， 2016年到北京从事进口葡萄酒的讲师类工作， 2017年增加了葡萄酒销售的业务。

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说实话，一开始确实有抵触情绪，因为做业务很难，尤其是没有客户资源，刚开始很难做，不过幸好，刚开始我在销售板块属于增量，压力倒没那么大。主要是销售业绩太差的话，脸面上挂不住。
后来公司提供了一些客户资源，我通过维护那些现有客户，加上参加展会和朋友介绍的客户，业绩开始逐步提升，到了2018年，我一年的销量就能做到100万左右。也正是在这个时期，我被晋升为部门经理，开始承担很多销售管理方面的工作。

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对基础销售人员，或者基础业务，我的建议是只有通过不断的开拓新客户来维持自己的业绩，后期可以提高客户粘性以及帮助客户开拓当地市场，来提升销售量。
在开拓客户的时候，不用着急，客户的选择很多，需要有很多因素结合起来才能确定是否合作，有一个水到渠成的过程，所以要对客户有足够的耐心。

业绩|入行6年的90后葡萄酒销售，称月销十几万“压力不大”| 酒圈人物故事#1

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