业绩|入行6年的90后葡萄酒销售,称月销十几万“压力不大”| 酒圈人物故事#1( 二 )
您现在每个月的销售业绩如何?每个月的业绩压力大吗?
我现在每个月的销售业绩在10-15万元之间 , 目前的压力还可以 , 不算很大 。
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▲ 龚晓东现在工作的公司-骏德酒业
作为一个酒圈销售过来人 , 您觉着做葡萄酒的销售最难的地方是什么?
最难的是一开始入门的时候 , 这需要一个克服期 , 有些从业者需要花费很长一段时间才能度过这个阶段 , 不过一旦度过 , 销售业绩就会很快增长 。
再者就是懈怠期 , 当积累了一定客户资源 , 每个月的销售量也很稳定了之后 , 通常 , 有些销售就不愿意去开拓客户了 , 这个时候还是得逼一下自己 , 毕竟老客户的流失还是比较快的 , 尤其是经销商类的客户 。
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你喜欢自己现在的工作和公司吗?你的家人对你的工作满意吗?
我很喜欢自己现在的工作 , 尤其是喝一些名庄酒 , 或自己喜欢风格的葡萄酒机会比较多 。 家人也对我的工作很满意 。
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▲ 带薪喝大酒应该是每个葡萄酒销售的工作福利之一吧(图片由被采访者提供)
您对自己未来的职业发展有什么愿景?
我其实一直很喜欢一线的业务 , 后期也会继续坚持做这个 , 或许会稍微增加一些管理类的工作 , 也希望能腾出一些时间来做葡萄酒分享方面的事情 。
你觉着做葡萄酒销售的门槛高吗?
我认为这个取决你对销售的看法 , 如果你认为你销售或者提供给消费者的酒款是有意义的 , 开心的 , 那你会觉得不存在门槛;无非是葡萄酒的销售专业程度需要稍微高一些 , 但是也没有关系 , 只要你喜欢就会比较容易 , 毕竟任何一行的销售都需要了解本身行业性的知识
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是否有某个瞬间让你后悔做销售?
我的销售生涯至今还算顺利 , 没有遇到特别大的绊脚石 , 所以这个问题可以十年以后在问我
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。
很多人担心做葡萄酒销售要经常喝酒对身体不好 , 对此你有什么看法?
对于从事葡萄酒这一行的人来说 , 不只是做业务要喝酒 , 其实大家都会喝啊 。 但是我们是喝酒(tasting) , 不是酗酒
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, 个人认为 , 靠喝醉酒才谈成的业务也不会长久 。 现在大部分地区的酒文化差不多都是小酌怡情 , 更多的是自己把自己喝嗨了 , 不用太担心客户把你灌醉 。
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最后你还有什么想说的吗?
任何行业都要坚持 , 葡萄酒是一个相对来说金额小、但是事情多的行业 , 但是基数多了就能稳定了 , 度过那段艰难的时间 , 多给自己信心 , 坚持努力 , 后面会好起来的 。
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