售楼小姐|去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道！
房地产市场的复杂，其实来源于方方面面，来源于一些交流的话里话外间。比如去售楼部看房，一进门就被问是不是第一次来，这到底是怎么回事？今天我们就一起来聊一聊，被问是不是第一次来看房，有什么门道？在售楼处看房，我们应该注意些什么？一，去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？根据我国目前统计的家庭拥有住房套数来看，绝大部分朋友都已经买了房，也买过房。那么你们回想一下，在购买一个新楼盘的时候，是不是一踏进售楼处就有售楼小姐问你是不是第一次来，甚至还需要在前台登记，留下姓名和联系方式。时至今日，很多城市的新房售楼处仍然是这样的一个买房套路和操作手法，这里面究竟有什么门道？第一，分配客源。我们必须明白，每一个行业都有自己的行业内的游戏规则，房地产市场也是如此。当你去售楼处买房的时候，一进门就有前台的售楼小姐咨询，你是不是第一次来，其实是在分配客源。01.内部客源分配。我们必须明白，在售楼处里面常常不止一个售楼小姐，毕竟房子那么多，买房的客户那么多，一个工作人员是接待不过来的。然而，这些众多的售楼小姐在接待客户的时候，也有着自己的游戏规则。一进售楼处就被问是不是第一次来，是因为前台的工作人员要确定你是新来的买房客户，还是老客户，是有售楼小姐接待过的。如果你是第一次到售楼处，那么前台的工作人员会根据他们的分配方式，把你分配到售楼小姐手里面，做一个买房的接待和咨询。【 售楼小姐|去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道！】
如果你是复看或者多次去售楼处看房的朋友，以前被售楼小姐接待过，那么前台的工作人员就会找以前接待你的同事来接待你，你属于他们的客户。毕竟，一个售楼小姐除了底薪之外，工资性收入还和卖出的房源套数有关，他们是根据卖出房源的总金额来提成，需要合理的分配，以免产生内部矛盾。02.外部客源分配。另外，一个新房项目除了自己内部的售楼人员以外，还有一些代理的中介机构。第一次进售楼处，前台的工作人员问你是不是第一次来，其实还想确认你是自来客，还是中介朋友带过来的购房者。
如果你是自己上门购房的客户，他们安排的工作人员不一样，如果你是中介朋友带过去买房的客户安排的工作人员又不一样，他们是分开的。原因很简单，中介是属于新房的代理机构，中介人员带你去售楼处成功，买房过后开发商是要根据房屋的总金额返佣给中介公司的，他们需要合理的理清关系。第二，看人下菜碟，提高售楼效率。有经常看新房，有经常买房的朋友就知道，售楼小姐问你是不是第次来看房，其实也是看人下菜碟，提高卖房效率的一种有效手段。毕竟大家彼此之间都非常的陌生，只能通过简单的语言来初步判断客户的具体情况，然后做出对应的营销策略说辞。01.看人下彩蝶。在房地产市场里面，售楼小姐看人下菜碟是非常常见的一种营销方式。如果你的回答是第一次去售楼处看房，那么售楼小姐可能会对你进行详细一点的介绍。
当然在这些介绍当中，他会挑着好的说不利的就尽量一笔带过，以免影响购房者的看房心情。比如给你介绍一下项目的整体规划，有好的学区，有好的轨道交通，有好的商业配套等等。02.提高售楼效率。还是那句话，售楼小姐的工资适合卖出房源的套数有关，卖出的越多提成就越高，收入就越丰厚。那么就非常明确了，一个售楼小姐的售楼效率，决定了他收入的高低。
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