品牌|从渠道热到消费者热，1865的“破圈之路” 市场|消费者|中国|进口|营销

<br />文章图片<br /><br /> 彼时，中国葡萄酒市场正处于上升的风口，考虑到中国市场未来的需求量， 1865进入中国市场也是顺势而为。 <br /> 至今， 1865进入中国市场已有10年，凭借优异的品质， 1865逐步在中国市场扎根，由点及面，成为少有的布局全国的智利精品葡萄酒品牌。 <br /> 这与1865背后的操盘手——VSPT集团，也有着千丝万缕的关系。 <br /> 01<br /> 借势高尔夫<br /> 以体育营销“破圈”<br /> 一直以来， VSPT集团的葡萄酒都以高品质闻名于世，不仅占据了智利中高端葡萄酒的主流市场，还依靠品牌运营优势，成为中国领先的智利葡萄酒供应商。 <br /> 通过复盘1865近年来的品牌推广，我们发现VSPT在推广1865时，采用的是“常规+非常规”的组合打法。 <br /> 常规打法，即葡萄酒品牌常见的品鉴活动。 <br /> <img alt="品牌|从渠道热到消费者热，1865的“破圈之路”" onload="javascript:ImgReSize(this)" src="https://p9.itc.cn/images01/20211116/626118d95ab142c1b7d1d83583e64713.jpeg" /><br />文章图片<br /><br /> 据智利VSPT酿酒集团中国区销售总监白子仪介绍，今年以来， 1865已经联合进口商举办数百场中大型品鉴活动，除江浙沪市场外，还覆盖了东北、西北、西南、华南等区域市场，全国化布局初有成效。 <br /> 而非常规打法，则是1865通过体育营销，瞄准精英人群，实现产品破圈。长期以来，体育营销作为葡萄酒品牌与消费者接触、沟通的一种渠道，更多的是通过情绪的传导，让消费者与品牌产生情感共鸣，进而对品牌产生认同感。 <br /> <img alt="品牌|从渠道热到消费者热，1865的“破圈之路”" onload="javascript:ImgReSize(this)" src="https://p1.itc.cn/images01/20211116/7f1fc7023d994374b5ca775b78f18deb.jpeg" /><br />文章图片<br /><br /> 当然，这一前提是葡萄酒品牌的定位本就与消费者定位一致。 <br /> 高尔夫作为一项历史悠久的比赛，一直备受众多追求品质生活的高端消费群体推崇，去年开始， VSPT集团洞察到高尔夫在中国的流行趋势，考虑到此前1865在韩国也有高尔夫推广的成功案例，便在第一时间在国内尝试将1865的推广与高尔夫运动联合在一起。 <br /> <img alt="品牌|从渠道热到消费者热，1865的“破圈之路”" onload="javascript:ImgReSize(this)" src="https://p1.itc.cn/q_70/images01/20211116/da778ee2049543d0b15b0989c7e1f321.png" /><br />文章图片<br /><br /> “我们帮助经销商客户组织高尔夫比赛，邀请他们的VIP客户参与。 ”白子仪表示，通过这一方式， 1865的品质不仅被消费者认可，还进一步锁定高端目标圈层，以精准营销推动1865销量的增长。 <br /> <img alt="品牌|从渠道热到消费者热，1865的“破圈之路”" onload="javascript:ImgReSize(this)" src="https://p8.itc.cn/q_70/images01/20211116/02db7cfb561349198ff9964478198e0c.png" /><br />文章图片<br /><br /> 02<br /> 加码数字化<br /> 1865要从“渠道热”到“消费者热”<br /> ?<br /> 在历经10年的沉淀与积累后， 1865已经来到了品牌势能爆发的新阶段。 <br /> <img alt="品牌|从渠道热到消费者热，1865的“破圈之路”" onload="javascript:ImgReSize(this)" src="https://p2.itc.cn/images01/20211116/85e30e0a283c4e2daece9d1d0ac8b69c.jpeg" /><br />文章图片<br /><br /> 根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据显示， 2021年1—8月，智利葡萄酒进口额为1.759亿美元，进口额同比增长50.24% ，其中进口额占比位居国内葡萄酒进口来源地第二位。 </p> <div class="dede_pages"><ul><li><a 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height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt="公园|5年后，这四类房子将越来越“值钱”，下定决心买房的可尽早入手" src="https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01c27bb9befed96608.jpg?size=636x453"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/110W31362021.html" title="公园|5年后，这四类房子将越来越“值钱”，下定决心买房的可尽早入手">公园|5年后，这四类房子将越来越“值钱”，下定决心买房的可尽早入手</a></p> </div> </li> <li class="item"> <div class="item-img"> <a class="item-img-inner" href="/c/011210Wa2022.html" title="长安|石家庄长安胜北房价迈入“1万+”，最贵的小区均价超过2万/平"> <img width="480" height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt="长安|石家庄长安胜北房价迈入“1万+”，最贵的小区均价超过2万/平" src="/images/defaultpic.gif"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/011210Wa2022.html" title="长安|石家庄长安胜北房价迈入“1万+”，最贵的小区均价超过2万/平">长安|石家庄长安胜北房价迈入“1万+”，最贵的小区均价超过2万/平</a></p> </div> </li> <li class="item"> <div class="item-img"> <a class="item-img-inner" href="/c/01011032622022.html" title="法拍房|法拍入限购，漏洞被弥补！当法拍房套上枷锁，投资客将无处可去！"> <img width="480" height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt="法拍房|法拍入限购，漏洞被弥补！当法拍房套上枷锁，投资客将无处可去！" src="http://img88.jing111.com/img.php?http://image.uc.cn/s/wemedia/s/2021/29a97bb5023f0d07df42ce44943eeba4.jpg"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/01011032622022.html" title="法拍房|法拍入限购，漏洞被弥补！当法拍房套上枷锁，投资客将无处可去！">法拍房|法拍入限购，漏洞被弥补！当法拍房套上枷锁，投资客将无处可去！</a></p> </div> </li> <li class="item"> <div class="item-img"> <a class="item-img-inner" href="/c/1024643G2021.html" title="淋浴房|淋浴房玻璃自爆不是偶然！听专家一说完，才知很多人拿生命洗澡"> <img width="480" height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt="淋浴房|淋浴房玻璃自爆不是偶然！听专家一说完，才知很多人拿生命洗澡" src="http://img88.jing111.com/img.php?http://image.uc.cn/s/wemedia/s/2021/e8033c9552d85b505ce351f8db29e552.jpg"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/1024643G2021.html" 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