奥兰|行业巨头林立，奥兰中国如何“反向”打造葡萄酒品牌？成本|品牌|市场|传统|巨头|中国

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“所有消费品类都值得重做一遍” ，这已经成为今天诸多品牌创业者的一个底层信念，但经历过去两年的起伏，我们发现“重做”并非只是一句简单的口号，中间需要的机缘、所要经历的曲折探索，以及最后能真正呈现出来的价值，其实会跟之前预期有很大差别。
这也就直接导致了， “重做一遍”的志业不会在这两三年内轻易完成，可能会拉长到未来五年十年甚至以外。
而能伴随这波消费浪潮快速崛起的品牌，他们要不已经在前几年完成了内核能力的沉淀，今天被顺势放大，要不就是对新的用户人群和产品极其敏感，敏锐地抓住了当下的切口。
奥兰中国属于前者，从2011年欧债危机背景下在西班牙成立，中间花了七年时间打磨供应链，其新品牌“奥兰小红帽”一经推出后，便连续四年获得翻倍增长，成为一匹行业黑马。
在传统巨头林立的葡萄酒行业，奥兰走的并非常规的网红品牌路线。记得之前一位投资人曾对浪潮新消费说过，在过度供给的大背景下，实际上没有哪家消费公司有非存在不可的理由，而一个在Vision、价值观和执行力都突出的团队是最稀缺的因素，实际上，消费也需要“英雄造时势” 。

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奥兰中国董事长暨创始人郑俊杰
而奥兰中国更像是在中国开拓葡萄酒品牌这片年轻消费者的“无人区” ，没有像国外大牌或者国内头部那样拘于一端，不敢轻易打开自己的闸门。
它更享受与众人，以及多场景、多渠道融入的状态，这背后，不仅在于优质产品供应链可以借此放大价值，真正适合年轻人的葡萄酒品牌，也在这个过程中被重新定义。
奥兰中国这样开始也许是孤独的，但十年走下来真正的消费者朋友却越来越多。
中国未来一流的葡萄酒新品牌，可能要自己走出一条完全差异化的路径，它必须构建起来自全球更高效、优质、稳定的供应链，同时在面对国内市场时，能够拥有足够大的开放、信心和毅力，在线上线下进击中真正走向消费者价值和心智。
奥兰中国还在探索这样一条道路。为此，最近浪潮新消费也专访了奥兰中国董事长暨创始人郑俊杰，看看他自己如何思考品牌差异化并最终与消费者相通这件事情。
分享 | 郑俊杰
整理 | 南苏

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1、中国市场的三大特征我之前在西班牙的葡萄酒供应链积累了一些经验，发现那边的供应链体系包括原酒价格都比较有优势，当时又遇到欧债危机，是一个很好的入局机会，因此收购了现在的酒庄。
从2011年开始，到2018年真正做品牌，其实中间我们用了将近7年时间，都在打磨供应链。

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欧债危机结束后，欧洲市场整体消费趋于理性，所以我们在欧洲还是以供应链逻辑做白牌。但中国市场有三大特征，非常适合新品牌的发展：
一是流量发生了很大变化，而流量又对应了不同的渠道，消费者有更多机会看到新品牌内容的出现。
二是消费者的消费习惯、得到信息的方式，也发生了很大改变。这一代年轻人看待事物的逻辑和想法更加超前，中国在世界范围内也开始引领市场。
以前我们说中国从一个工厂变成了大市场，但未来中国肯定会从一个大市场变成一个风向标市场。

奥兰|行业巨头林立，奥兰中国如何“反向”打造葡萄酒品牌？

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