净利润|卖房，最怕客户见过世面凯里

【净利润|卖房，最怕客户见过世面】

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几个卖房的同学说，这些年最不愿意带的购房者就是那些特别懂市场懂行业的客户。这些见过世面的客户是什么都懂，销售在自己面前就像个孩子，毫无价值感可言。
其实我们也认识过一些特别懂市场的朋友，他们去购买房子会很还带的，真正懂市场的客户很明白自己的购房需求，也懂自己的购房条件，销售们反而省去了很多负责的内容。

销售之所以不喜欢带那些特别懂市场的客户，可能还是存在感的问题。找不到自己存在的价值，如果说有一点存在价值的话，就是提供信息了。
中介销售能提供一点房源信息，新房销售就只是一个接待工作。其余的价值就没有提供的必要性。当然，懂市场的客户也分好的和坏的。

好的客户会让你费用赚到满；不好的客户会各种打折，要更低的价格。所以销售要把握的是自己，而不是客户。
坚守自己的服务标准，超出部分如果没办法服务，那就把客户放生得了。既然自己把握不住的客户，那就把握自己的时间和效率。

卖房子卖的就是信息和服务，如果购房者太过刁钻的话，就放弃。不要像电视上面的剧情，为一个难搞的客户费掉太多的精力和时间。
楼市包含着很多信息，销售确实需要不断完善自己的专业程度，各类知识都要学会一点，这样至少能把对话完成下去。

净利润|卖房，最怕客户见过世面

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