▲ 油漆彩绘是四合院最常见的装修风格 。 图 / 受访者提供
改好没几天就租出去了 ， 一年租金240万 ， 客户租了两年 。 我们的提成比例是月租金的40% ， 所以这套我到手就是差不多8万块 。 客户人很爽快 ， 一分钱都没砍 。 这种300平米以上的大四合院 ， 租来自住的比较少 ， 主要是用来做高端会所 ， 满足企业的招待需求 ， 像这个客户弄个院子 ， 也是自己偶尔作为接待用 。
我是去年10月才正式入行做四合院中介的 ， 半年多后 ， 升了店经理 ， “销冠”也做过好几个月 。 有同事说 ， 我很有做销售的天赋， 与其说是天赋 ， 不如说是对金钱的原始渴望 。
大学刚毕业的时候 ， 我在五星级酒店做西餐厨师 ， 一个月工资3000块 ， 挣得实在太少了 ， 我就没再接着做了 。 有挣钱的欲望 ， 可能这也是一个销售需要具备的特质 ， 它会让你有内驱力去一直努力开单 ， 开大单 。
我经手的最高单是月租金65万 ， 有人会觉得 ， 我现在能“开一单吃一年” 。 但其实一个很现实的问题是 ， 有这种心态的人 ， 多半开不了够吃一年的大单 。
▲ 图 /受访者提供
一见钟情的感性消费
租房买房 ， 很多人会把这看作一种理性消费 ， 得综合各方面情况 ， 深思熟虑 ， 但胡同里的交易 ， 有很多其实是冲动消费 。 在这里 ， 你能看到金钱剧烈、动荡的流转 。 虽然我自己还没有太多积蓄 ， 但做这一行时间越长 ， 越觉得几百万甚至几千万都不算什么钱了 。
一个建筑师 ， 给他妈妈买了套院子 ， 但老太太嫌房子太大了不想住 ， 就这么扔那儿扔了好几年 ， 一直没人搬进去 。 后来我们接手了重新做装修 ， 老太太喜欢游泳嘛 ， 里面就设计了一个环形泳池 。 因为这种院子一般都会有比较大型的宴会需求 ， 所以厨房我们也都设计得面积比较大 。
还有人 ， 拿了几千万出来买了个大四合院 ， 其实他自己也不一定会住 ， 他就是觉得“得有一个” ， 像是集手办的心态 。 刚入行的时候我会特别好奇 ， 什么样的人愿意一年花三四百万租一个四合院 ， 可能自己就住个几天 ， 现在这种见得多了 ， 我都没什么波动了 ， 就是一个数字 ， 一笔交易而已 。
当然 ， 也有人是真的自己住 。 去年就有一个客户 ， 租了一个1200平米的大三进院 ， 院里能咔咔停好几辆车 ， 两口子带着一个孩子 ， 配一个司机班 ， 然后还有保姆、保洁、老师住进了进来 ， 真的就是纯居家使用 。 只能说 ， 有钱人的生活我们想象不了 ， 他们的理念可能就是 ， 喜欢就好 。
▲ 一些中介会在朋友圈发布房源信息 。 图 / 手机截图
胡同里也有因为刚需买房的 ， 史家胡同是东城最好的学区之一 ， 我们有些客户会为了孩子上学来买一个小平房 。 但如果是要集全家之力卖房贷款来胡同里买学区房的话 ， 其实性价比不高 ， 现在均价要二十多万一平方 ， 小平房 ， 一家人带着孩子自住也不太够用 ， 还不如去买一个带学区的楼房 。
更多人买胡同房并不是出于刚需 ， 他们没有严格规划过 ， 房子要用来做什么？住不住？怎么装修？买的时候都不一定是想清楚了的 。
我带客户看房的时候 ， 经常能看到那些感性因素 ， 很多时候他们喜欢的房子 ， 并不一定有什么特殊的历史故事或者装修多么豪华 。 可能他站在那个院子里 ， 觉得气质对了 ， 说不出来什么原因 ， 就是喜欢 。 也可能他那天的心情很好 ， 看到房子觉得满意 ， 就成交了 。 买四合院就和人相遇一见钟情一样 ， 我管这个叫“缘分” 。
推荐阅读
- 春节|如果能重来，阳台一定“9不装”，并非迷信，是过来人的经验教训
- 阿里巴巴|宝龙地产“期望”过高 未达销售目标
- |你还听售楼员忽悠吗？通过这些参照物，我们也可以判断楼盘情况
- 增值税|距离朝鲜最近的民居，歌声都传过去了，看看是啥样？
- 房屋|房产过户”与“房产更名”你了解过吗早晚会用到
- 墙面|过道能''挤''出空间 5种方式帮你充分利用每一寸，档次蹭蹭上涨
- 二手房|没有过户，房子就不是你的！二手房“延期过户”有哪些风险？
- 全屋|日子过久了才发现，越简单自然的装修越让人迷恋，全屋看着真舒服！
- 书房|讲真，这是我见过的最完美的边户，没有之一！
- 购房置业|夫妻俩大胆改造老房，坚持把3房改为1房，过于舒适了