|房子已供大于求，为何买房者还是很多？售楼处员工透露2大原因( 二 )

开盘时会有一些特价房吸客
商店开业时，头几天去消费总是会有打折优惠的，这是一种吸客的方法，楼盘开盘也是一样的。开发商也希望能够趁着开盘的好日子，成功卖出去一些房子，来一个开门红，而为了让购房者能够下定决心来买房，开发商就会推出一些房价很低的特价房作为噱头。

在开盘之前，置业顾问们也会以特价房为卖点来进行大力宣传，积累很多的客户，到开盘之日就带着有意向的客户来看房。由于分销的公司很多，各个置业顾问都会带来一波潜在购房者，因此，开盘的时候，售楼处里就会人挤人，看着都觉得楼市还是那么地火旺。
不过，并非所有人都会在开盘之日就出手买房的，因为有的人需要考察好几天才会下决定，并且，特价房的数量不会很多，都不够现场看房的人来抢的。不管怎么说，噱头做得很足，吸引的客户很多，开发商的目的也就达到了。

所以说，虽然楼市已经进入了寒冬期，房产已经供大于求了，但是售楼处的买房人员还是非常多，这背后的原因要么是因为有大量的房托，要么是因为有特价房来吸引人。
行情到底好不好，最终还得是看销售成绩才行，而2021年众多房企或破产、或资金链断裂工地停工，就已说明，买房的人可能真的没有那么多，所以大家买房不要被售楼处的热闹景象给迷惑了。
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